sway

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스웨이 서평입니다.

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-좀더 신중한 선택을 위한 스웨이
우리는 살면서 결정을 내려야 하는 수많은 상황에 처하게 된다. 작게는 오늘 먹을 점심메뉴 선택에서부터 크게는 우리의 인생, 또는 타인의 인생까지 영향을 미치는 결정을 하게될 때가 있다. 이러한 결정을 하고 나서 우리는 생각하게 된다. 이 결정이 잘된 것인지 잘못된 것인지.
이 책에서는 잘된 결정보다는 잘못된 결정에 대하여 이야기 하고 있다. 경제학에서 이야기하는 인간은 이성적 존재라는 가정과는 달리 현실에서 우리들의 행동은 비이성적이기 때문이다. 그 시작은 조종사 야코프에 관한 이야기이다. 이 이야기를 시작으로 이 책에서 우리에게 알려주고자 것은 무엇이 우리를 무모한 선택으로 이끄는가? 즉 인간의 비이성적인 선택에 대하여 이야기 하고 있다.
조한다. 스웨이는 이러한 인간들의 심리적인 요소들이 우리의 인식에 어떠한 영향을 끼치는가를 여러 가지 실험을 통하여 알려주고 있다.
인 선택에 대하여 여러가지 행동을 가지고 이야기하고 있다.
을 때 추가 구매하는 폭보다 제품의 가격이 올랐을 때 구매를 줄이는 폭이 훨씬 더 크다. 또한 비싼 정액요금제나 무제한 통화요금제도가 쓴만큼 나가는 요금제보다 더 많이 이용되고 있다. 그 이유는 많은 사람들이 그 많은 통화료를 지불할 만큼 오랜 시간 통화를 하지 않음에도 몇 번 되지 않은 장시간의 통화기억 때문에 그때의 손실을 막기 위해서라는 것이다. 즉 사람들은 큰 손실이 있을 수도 있다는 상황을 가정하고 이러한 것들이 그 손실을 피하게 을 피하기 위해 뒤에 숨겨진 커다란 손실을 간과하고 있는 것이다. 손실회피와 함께 집착 이라는 것이 더해지면 그 선택은 돌이킬 수 없는 늪으로 빠져 들어가게 된다. 집착의 힘은 그나마 현재상태를 유지하는 방법이 상대적으로 매력 있게 느껴져 비록 성공 가능성이 낮고 실패를 미룬것에 대해 상당한 대가가 따르더라도 그 늪에서 빠져나올 수 없게 한다.

참고자료

· 없음