[국제기업의 제휴전략] 전략적 제휴의 개념과 형태

소개

[국제기업의 제휴전략] 전략적 제휴의 개념과 형태

목차

Ⅰ. 전략적 제휴의 개념
1. 전략적 제휴의 속성
2. 최근 기업제휴의 특징(과거와 최근의 기업제휴 비교)
3. 전략적 제휴를 추구하는 이유

Ⅱ. 전략적 제휴의 형태
1. 제휴합작벤처
2. 업무제휴
1) 기술제휴
2) 생산제휴
3) 제판동맹
4) 마케팅 제휴
5) 영업업무제휴
3. 컨소시엄
4. 지분참여 제휴
5. 목합제휴
6. 중소기업의 제휴방안

본문내용

국제기업의 제휴전략

1990년대로 들어서면서 세계 경제질서 정부의 국제화, 개방화 정책에 힘입어 우리나라 기업들의 사업패턴도 과거와는 달리 전략화, 범세계화, 시스템화되고 있다. 이에 따라 국제경쟁력 확보와 경기침체 탈피를 위해서는 또는 과중한 투자 및 위험 부담을 축소시키기 위한 전략적 제휴를 본격적으로 추구하고 있으며 주로 국제경쟁력 강화를 위하여 국내 ․ 외 사업활동 면에서의 협력을 목적으로 국내 대기업간 제휴경향이 높아지고 국내 대기업과 외국 거대기업 간의 전략적 제휴도 반도체, 자동차 등 일부 산업의 중심으로 제한적이기는 하지만 점차 확산되고 있다.
전략적 제휴가 최근에 대두되기 시작하고 전 세계적으로 유행하게 된 데는 그만한 이유가 있다. 우선 기업 외부적으로 보면 상대적으로 지구라는 시장이 협소해짐에 따라 세계적으로 동질화되고 있는 소비자들의 기효, 기술의 급격한 확산, 보호무역주의의 심화, 고정비용의 상승 등을 들 수 있다. 이 외에 기업 내부적으로도 여러 요인이 산재해 있으며 이에 따라 단일 기업으로서는 어느 단일기업도 세계 모든 지역의 모든 고객들을 만족시키는 제품 및 서비스를 독자적으로 공급할 수 없게 되자 서로의 보완적 자산을 결합하여 법세계적 경쟁을 전재하게 된 것이다.

I. 전략적 제휴의 개념

전략적 제휴(strategic alliance)의 엄밀한 의미는 경쟁관계에 있는 기업들간에 특정사업 및 업무 분야에 걸쳐 협력관계를 맺는 것을 뜻한다. 다시 말해 제휴 기업간의 상호 보완적인 제품 ․ 시 설 ․ 기능 및 기술을 공유하고자 하는 목적
을 띤 일련의 모험적 사업(venture)이다.

(1) 전략적 제휴의 속성

★ 책임의 공유를 들 수 있다 : 제휴의 본원적 속성은 위험과 성과의 공유에 있다고 할 수 있다.
★ 자원의 지속적 이전을 들 수 있다 : 제휴선은 각자의 아이덴티티를 그대로 유지하면서 제휴에 참여하게 된다(한쪽의 아이덴티터가 소멸되는 M&A와는 다름).
★ 자원의 지속적 이전을 들 수 있다 : 제휴선들이 제휴 프로젝트에 자금 ․ 기술 ․ 인력 등의 자원을 지속적으로 투입해야 하는데, 제휴사업을 지속시키는 데 있어 어떠한 자원이 추가적으로 필요하며, 이들 자원을 어떻게 사용할 것이며, 자원이전의 비용을 어떻게 결정하고 분담할 것인가 등에 대한 제휴선간의 합의가 이루어져야 한다.

참고자료

· 없음