글로벌 가격 전략

소개

글로벌 가격 전략

목차

사례 : 한국 자동차 산업 왜 강한가?
글로벌 가격의 결정요인
가격의 단계적 상승 문제의 관리
사례 : 오리온 러시아 진출 성공기
환율 변동의 가격 전가
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본문내용

가격결정은 기업의 목표에 따라 큰 영향(이익, 투자수익률, 시장점유율, 성장률)
기업의 가격목표는 시장에 따라 상이할 수 있음
⇒ 뉴발란스 경우 프랑스에 진출시 고급이미지 구축을 위해 미국의 2배 가격 책정
기업의 가격목표는 시간에 따라 변함
⇒ 기업이 특정국에 처음 진출시 시장 침투율을 높이기 위해 가격을 낮게 책정, 후에
자사 위치 확보시 타 시장과 동일하게 조정
원가
원가는 판매량에 따라 변동하는 변동비, 변동하지 않는 고정비로 구분
⇒ 원가가산법 : 국내 생산원가 + 국제시장 진출의 추가 비용 / 마진
⇒ 증분원가법 : 국내 생산원가 + 국제시장 진출의 추가 비용 / 마진 - 국내 고정비
글로벌 가격의 결정요인
고객 수요
고객 구매력은 가격 결정의 핵심 고려요인
소득 수준이 낮은 국가 진출시 본국 가격은 프리미엄 가격이 되어 접근이 어려움
이에 대응하기 위해 대중시장에 접근용이하도록 제품 수정(예 : Wrigley)
본국과 유사한 가격을 부과, 고소득층 소비자를 표적 (예 : Haagen-Dazs)
경쟁
시장별로 경쟁 상황에 차이가 있는데는 여러 가지 요인이 작용
⇒ 시장마다 경쟁자 수가 다름(독점 / 다수 경쟁)
⇒ 경쟁의 성격이 다름(경쟁 상대가 글로벌 기업이거나 현지기업인 경우 등등)
⇒ 게임 규칙이 시장에 따라 다름

참고자료

· 글로벌 마케팅, 문준연, 2006.06.25
· 최근 중국의 반덤핑 현황 및 시사점, 대외경제정책연구소 , 2009.08.04
· 오리온 러시아 진출 성공기, 매경economy, 2005.04.26
· 한국 자동차산업 왜 강한가, 매경economy, 2005.09.07
· 한국, 반덤핑 피제소 2위국-수입규제 대상국, 한겨례신문, 2005.06.02
· 현대 기아차 왜 강한가(글로벌 빅5성과), 뉴시스아이즈, 2009.08.31
· 인터뷰-주병식 오리온 해외담당 부사장, 매경economy, 2005.04.26
· 개도국들 한국에 잇단 러브콜, 중앙일보, 2010.03.31