유통경영론 요약

소개

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목차

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본문내용

1. 유통전략수립의 체계
2. 유통경로의 마케팅기능 1) 거래기능(소유권 이전 관련 기능) (1) 판매기능: 고객에 대한 판매기능 (2) 구매기능: 재판매를 위한 여러 공급업자로부터 제품구매기능 2) 물적 유통기능(제품 시간적공간적 이전 기능) (1) 구색기능: 잠재고객 위해 여러 상품을 분류하여 구색을 갖춤. (2) 보관기능: 제품보관과 재고수준을 확보 및 유지 (3) 소량판매기능: 대량구입 또는 부피 큰 제품을 소량 나눠 팜. (4) 배송기능: 공급자부터 사용자에게 제품을 운송. 3) 촉진기능(거래 및 물류기능 원활히 하는 기능) (1) 위험부담기능 재고유지 및 상품의 진부화를 포함한 여러 위험부담기능. (2) 금융기능: 고객에게 외상판매 및 제조회사에게 자금 공여. (3) 등급분류기능: 상품을 품질수준에 따라 선별, 분류, 등급 등 (4) 정보제공기능 예상 판매량, 유행의 흐름, 경쟁사 가격, 정보 등 제조회사가 필요한 여러 정보를 수집, 제공한다.
3. 점포형 소매업 유형의 기본적인 개념 1) 편의점 (1) 편의점은 상대적으로 소규모매장으로 인구밀집지역에 위치 해서 24시간 영업을 하며 재고회전이 빠른 식료품과 편의품, 문방구 등의 한정된 제품계열을 취급한다. (2) 가격은 슈퍼마켓보다 다소 높은 가격을 유지한다. 다른 업태들에 대해 편의점의 경쟁적 우위인 위치적 효용과 구매자들이 24시간 구매가 가능한 시간상의 접근 편리성이 편의점의 높은 가격을 상쇄한다. (3) 프랜차이즈 시스템의 도입 편의점 본부는 효율적 운영을 위해 초기에 유통정보시스템의 개발과 설치에 많은 고정투자를 필요로 하는데, 이러한 초기 고정투자비의 분산을 위해 체인화를 통한 다점포전략을 추구 하고 있다. 2) 슈퍼마켓의 내용 슈퍼마켓은 식료품, 세탁용품, 가정용품 등을 중심적으로 취급 하는 소매점으로 규모가 크고, 마진이 낮으며, 다양한 상품을 대량으로 취급하고 셀프서비스를 특징으로 하는 소매업태.
3) 백화점의 내용 백화점은 의식주에 관한 모든 상품과 서비스를 판매하며 각 부문 별로 전문화되어 있는 대규모 소매점이다. (1) 백화점은 다양한 상품과 서비스를 취급하며 풍부한 상품을 구하여 고객의 욕구에 부응하고 있다. (2) 각종 상품이 전문화되어 있으므로 고객에게 일괄구매를 제공 하여 편의를 도모하며 점포 내에 전문점을 입점시킨다. (3) 스토어 로열티를 유지하면서 정가판매나 통신판매를 행하여 고객의 신용도가 높다. (4) 대규모 경영으로 규모의 경제성을

참고자료

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