[촉진전략] 촉진믹스의 선택과 대안 및 촉진전략의 목적, 광고와 판매촉진

소개

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목차

* 촉진전략

Ⅰ. 촉진믹스

1. 촉진믹스의 선택
2. 촉진전략의 대안

Ⅱ. 촉진전략의 목적

1. 정보제공
2. 제품의 포지셔닝
3. 매출액 증대
4. 매출안정화

Ⅲ. 광고

1. 광고의 종류
2. 광고와 제품수명주기
3. 주창광고

Ⅳ. 판매촉진

1. 판매시점광고(POP)
2. 판촉물 광고
3. 전시회
4. 기타의 판촉방법

본문내용

촉진전략

1. 촉진믹스

촉진전략은 소비자에게 정보를 제공하고 설득시켜서 소비자의 의사결정에 영향을 미치려는 활동이다. 촉진은 크게 인적 판매와 비인적 판매 두 가지로 나눌 수 있다. 인적 판매는 잠재적 구매자에 대해 직접 인적 접촉을 수행함으로써 촉진활동을 수행하는 것이다. 이에 반해 비인적 판매는 광고, 판매촉진 그리고 홍보로 이루어진다. 광고는 다수의 잠재고객을 목표로 하여 이루어지는 비인적 촉진활동이며, 판촉은 광고 및 인적 판매 이외의 촉진활동으로서 전시회, 진열, 시연 등의 일회적인 판매 촉진활동을 통해 판매를 증가시키려는 활동이다.
마지막으로 홍보는 조직의 대외관계, 즉 주주, 고객, 정부, 언론, 공급업체 및 일반 대중과의 의사소통을 원활히 하는 활동이다. 그러므로 촉진믹스는 인적 판매와 비인적 판매의 결합이다. 촉진요소 상호 간의 관계 및 전체 마케팅믹스와의 관계가 아래의 그림에 나타나 있다.

참고자료

· 없음