중국 자동차 시장과 마케팅전략

소개

경영학원론을 수강하며 작성한 리포트입니다.
중국 자동차 시장을 살펴보고 STP전략, 마케팅믹스, SWOT분석을 이용하여 마케팅전략을 세웠습니다.
도움이 되셨으면 합니다.

목차

1. 머리말

2. 중국 시장을 STP 하기
1) 세분화
2) 표적시장
3) 포지셔닝

3. 자동차 마케팅믹스 하기
1) 제품
2) 가격
3) 촉진
4) 유통

4. 중국 자동차 시장 SWOT분석
1) 강점
2) 약점
3) 기회요인
4) 위협요인

5. 맺음말

본문내용

1. 머리말

‘지구가 하나의 마을이 된다.’는 말로만 듣던 시대가 도래 하였다. 이런 변화에 부응하여 각 나라의 정책수립자들도 앞 다투어 시장을 개방한 후 지구촌을 하나의 시장으로 연결하려는 움직임을 보이고 있다. 이러한 움직임을 보이는 나라들 중에서 유난히도 눈에 띄는 나라가 있으니 다름 아닌 중국이다. 일찍이 중국은 중국공산당에 의해 사회주의체제가 수립되며 문호개방에는 인색한 모습을 보였다. 그러나 최근 몇 년 사이에 개혁과 개방의 구호를 외치며 세계 경제대국의 반열에 바짝 따라 붙고 있다. 또한 2001년 중국의 WTO(World Trade Organization)가입은 세계 각지의 여러 기업들이 중국으로 진출할 수 있는 길을 크게 열어주었다. 즉, 중국 시장은 모든 기업들에게 기회의 땅으로 자리를 잡은 것이다. 본 리포트에서는 먼저 중국시장에 적합한 STP전략을 수립하고 자동차 산업분야에서의 마케팅전략을 살펴볼 것이다. 그리고 자동차의 마케팅 믹스 4P`s를 분석한 후에 SWOT분석을 함으로써 논지를 마무리 짓고자한다.

2. 중국 시장을 STP 하기

STP전략은 Segmentation(세분화), Targeting(표적시장), Positioning(포지셔닝)으로 구성되며 마케팅 전략 수립 과정에서 가장 기초가 되는 방법이다. 먼저 자신에게 충분한 가치를 제공할 수 있는 몇 개의 기준들을 사용하여 다수의 시장을 분류(Segmentation)하고, 세분화된 여러 시장 중에서도 자사의 능력과 경쟁, 그리고 자사의 제품에 대해서 가장 민감하게 반응하고 구매활동에 있어서 적극적인 집단 등을 고려하여 표적시장을 선택(Targeting)한다. 그리고 제품의 속성이나 다양한 마케팅믹스 요인을 사용하여, 제품을 소비자의 마음속에 심어 주는 과정(Positioning)을 거치게 된다. 이제 각각의 의미들을 더욱 심도 있게 살펴보도록 하자.

1) 세분화
세분화란 어떤 것을 여러 갈래로 나눈다는 사전적 의미를 가지고 있다. 이렇게 시장을 여러 갈래로 나누는 이유는 소비자들의 다양한 욕구를 비슷한 것끼리 묶어서 그 집단에 알맞은 마케팅 전략을 수립하는 것이 훨씬 효과적이기 때문이다. 시험공부를 할 때 전체를 똑같은 비중으로 공부하는 것보다 중요한 부분이나 선생님께서 강조한 부분을 더욱 집중적으로 공부하는 것이 좋은 점수를 맞는 데에 효과적인 것과 비슷한 이치이다.

참고자료

· 김주헌. 「국제마케팅: 환경과 전략」. (문영사. 2000).
· 김익수. 「중국시장 마케팅: 전략과 사례」. (박영사. 2009).
· 김용준. 「china marketing」. (박영사. 2006).
· 고성수. "현대·기아차 중국시장서 새로운 도약". (내일신문. 2007).
· 쉬중멍 외 (백은영 옮김). 「차이나 마케팅」. (은행나무. 2003).
· 이장로 외. 「중국 마케팅 사례」. (무역경영사. 2007).
· 최규장. 「13억 중국을 알면 돈이 보인다」. (형설. 2005).