전략적 제휴의 의의와 역할, 종류, 필요성 및 전략적 제휴 추진사례

소개

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목차

* 전략적 제휴

Ⅰ. 의의

Ⅱ. 전략적 제휴의 역할

Ⅲ. 전략적 제휴의 종류

Ⅳ. 전략적 제휴의 필요성

1. 위험공유
2. 규모의 경제
3. 특정 시장에의 접근
4. 핵심기술에의 접근
5. 지리적 접근
6. 자금제약
7. 경영기술
8. 부가가치 장벽
9. 인수장벽

Ⅴ. 제휴의 효과분석

1. 시너지효과
2. 집적효과
3. 학습효과
4. 혁신효과
5. 신뢰향상효과

Ⅵ. 성공을 위한 절차

1. 현실적 타당성 검토
2. 위험에 대한 예상과 대책마련
3. 우선순위에 따른 예산 및 자원배분
4. 실현가능한 파트너의 평가와 선택
5. 우수한 자원전략, 계획의 선택
6. 투자성과에 따른 보상
7. 역할의 명백한 정의

Ⅶ. 추진사례
-농심, 네슬레와 전략적 업무제휴-

본문내용

1. 의의
전략적 제휴는 둘 이상의 기업이 경쟁력 제고를 목표로 경영자원을 공유하
거나 협업하는 일정기간 동안의 지속적 협력관계로서 경쟁력 강화, 상호기여
혹은 보완을 그 목적으로 하고 있다. 다시 말해 전략적 제휴란 말 그대로 둘 이
상의 기업 간에 이루어진 합의이다. 즉, 전략적 제휴라는 말은 그동안 특별한
관계를 가지고 있지 않던 기업들이 각자의 독립성을 유지하면서 특정 사안에
대해 손을 잡고 나아가는 것을 말한다.
`전략`과 `제휴`라는 말 속에 이를 선택하는 기업들의 속마음이 들어 있다.
제휴를 하되 각자의 전략적 이해가 숨어있는 것이다.
이는 다음과 같은 중요한 특성을 갖는다.
* 제휴사 모두가 승자가 되는 공동 전략이 개발되고 선택된다.
* 제휴사의 강점을 공유함으로써 상호 호혜적인 관계가 유지된다.
* 투자가 한 족 이익보다는 공동이익을 위해 이루어진다.
기업이 혼자 내부적으로 개발하기에는 투자비용이 너무 클 때 전략적 제휴
는 선택 가능한 대안이다. 제휴사 능력의 일부를 획득해야 할 때도 마찬가지
다. 또 잠재적인 제휴사가 M&A대상으로는 너무 큰 경우 역시 전략적 제휴는
매우 유용한 수단이다.
세계적으로 전략적 제휴가 부적 관심을 모으기 시작한 것은 90년대 들어서
이다. 급변하는 경영환경 속에서 어떤 기업도 혼자만의 힘으로 모든 것을 이루
어 내기는 어려운 상황이 조성되었다. 따라서 제품개발에 강한 회사와 마케팅
에 강한 회사가 제휴를 통해 서로의 강점을 충분히 활용하고 자신의 단점을 보
완받는 경우가 생 겨 났다.
기업의 생명을 연장하기 위한 수단으로서 기업 간 전략적 제휴가 활발히 진
행되고 있다. 예를 들어, 일본의 캐논과 미국의 휴렛패커드는 퍼스널 컴퓨터용
프린터 분야에서는 잘 알려진 라이벌이지만 여타 분야에서는 전략적 제휴를
통해 공동으로 제품을 개발하고 있다.

참고자료

· 없음