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소개

1. 글로벌 유통경로란?* 글로벌 유통경로 Global Marketing특정한 기업이 생산한 제품이나 서비스를 해외소비자들에게 이전시키는데 관여하는 개인이나 조직 또는 그 총체생산자소비자The key of chapter 11기업의 마케팅활동 보조제품의 시간적, 공간적 효용 증대상이한 문화&환경적응에 도움소비자에게 제품 전달 이상의 기능2. 글로벌 유통경로의 기능* 글로벌 유통경로 Global Marketing*중개업자(broker) - 현지 고객들에 대한 정보에 밝음*대리점(agent) - 광범위한 시장 커버(산업재, 소비재)*팩터(factor) - 판매알선과 구매자의 지급보증업무 수행수입업자, 제조업자, 유통업자, 딜러, 도매상과 소매상, 외국의 정부관련 기관 등The key of chapter 113. 글로벌 유통경로의 형태 및 구성원* 글로벌 유통경로 Global Marketing중간상대리상The key of chapter 114. 국제&국내 유통경로의 차이* 글로벌 유통경로 Global Marketing①유통에 대한 서비스 요구 차이프랑스

목차

I. 글로벌 유통전략
1. 의의&기능
2. 형태
3. 국내&국제의 유통경로차이
4. 의사결정 요인

III. 사례분석
1. P&G
2. 삼성 테크원

II. 물적 유통
1. 의의&중요성&목표
2. 과정&추세
3. 공급사슬
4. SCM의 구축단계

IV. 결론

본문내용

쉽게말해서 유통 경로란 상품이 생산되어 소비되는 과정에 관련된 생산자, 도매상, 소매상 및 소비자까지 포함한 조직이나 이들의 활동을 의미함. 즉, 생산자와 소비자 사이의 양방향 커뮤니케이션을 원할하게 하여 서로간의 효용을 극대화시키는 통로이며 채널이라고 할 수 있습니다.

글로벌 유통경로는 소비자에게 제품 전달 이상의 기능을 가지게 됩니다.
제조업자와 소비자를 연계시켜 교환을 가능하게 하고, 운송, 보관 등을 통해 특정 재화나 서비스의 실체를 이동시켜주며, 광고, 정보수집, 위험부담 등을 통하여 기업의 마케팅 활동을 보조합니다.
또한 글로벌 유통경로는 기업들이 외국에서 접하게 되는 상이한 문화나 환경에 쉽게 적응할 수 있도록 하고, 각국 소비자들에게 당해 기업들을 적절히 소개하는 역할도 하게 된다.
그리고 궁극적으로 제품의 시간적, 공간적 효용을 증대시킨다.

중간상-간접경로
자기의 명의와 계산으로 수출∙입 활동
구입가격&판매가격의 차이=영업이익
통제어려움
상표애호도↓

대리상-직접경로
위탁을 받아 당해 위탁자의 명의와 계산으로 거래
수술∙입 대금의 일정한 비율을 수수료(commission)형태로 수취
대리상들은 거래제품에 대한 소유권& 위험부담 없음

중개업자: 1차 상품이나 음식료품 취급,중개수수료(brokerage) 취득, 현지 고객들에 대한 정보에 밝음
대리점: 특정도시, 지역, 당해 시장국 또는 인접국에서의 제조업체의 제품에 대한 판매원 향유, sales agent, resident sales agent, exclusive agent, commission agent 등, 광범위한 시장 커버(산업재, 소비재 유통)
팩터: 판매알선과 구매자의 지급보증업무 수행, 판매수수료&지급보증 수수료 수취, 신용위험 덜어줌

참고자료

· 없음