[창업 사례분석과 경영] 창업의 성공 및 실패 사례와 창업 경영상 고려 사항

소개

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목차

Ⅰ. 성공 및 실패 사례 연구
1. 성공 사례
1) 시작하려면
2) 임대료를 제외하고 투자 비용 3천만 원
2. 실패 사례

Ⅱ. 창업에 있어 경영상 고려 사항
1. 사업타당성 분석
2. 수익성 분석
3. 성장 요소 분석

본문내용

I. 성공 및 실패 사례 연구

1. 성공사례

‘산들 수’(농산물 택배 체인) - 최동범, 박선자 부부

"1백% 우리 농산물을 1시간 내에 댁으로 배달해 드립니다. 발품을 아끼시고 여가 시간
을 보다 알차게 보내세요"
농산물 택배 체인인 `산들수` 분당 정자점을 운영하고 있는 최동범(43).박선자 씨 부
부. IMF 한파 때 실직의 쓰라림을 맞봤던 전직 은행원인 최씨는 이제 농산물 택배업을
`제2의 천직`으로 여기고 있다고 말한다.
"농민의 아들로 태어나 평소 농민들을 위해 뭔가 해야겠다는 생각이 늘 마음 한 구석
에 자리잡고 있었습니다. 그러던 차에 가맹점 모집 광고를 보고는 `이거다` 하는 생각이
들더군요." 지난 4월 이 사업을 위해 전북 익산에서 분당으로 집까지 옮긴 이들 부부는
요즈음 회원 불리기에 한창 재미를 보고 있다.
최씨의 사업 캐치프레이즈는 `찾아가는 농산물 직거래`로서 양곡류, 장류, 김치, 양념류,
차, 임산물 등 1백여 가지 품목의 농산물을 전화로 주문받아 고객의 집까지 직접 배달해
주는 것이다. 체인 본사인 산들수가 농 ․ 수 ․ 축 ․ 임협과 제휴를 맺고 전국 2백여 개 농
산물 가공 공장에서 생산된 것을 판매하는 만큼 제품 경쟁력만큼은 자신 있다는 설명이
다. 특히 `신토불이`에 걸맞게 모든 원재료는 국내산만 사용하고 방부제, 색소 등 화학 첨
가물은 일절 첨가하지 않는다고 한다.
최씨 부부는 오픈 2개월 만에 회원 수를 8백50여 명으로 늘렸다. 브랜드를 유독 따지
는 식품 구매의 특성상 초기에는 냉담했던 주부 고객들이, 일단 맛을 본 뒤에는 입소문
이 퍼져 빠른 속도의 회원 증가세를 보이고 있다.
또 월 9만9천 원 이상 구매시 매주 능금 주스를 무료 제공하는 맞춤 주문(단골 고객)
회원 수도 1백 명을 넘어섰다. 부인 박씨는 "한번 구매한 고객 중 80% 가량은 재구매로
이어지고 있다"고 발한다.
점포 운영에서 이들 부부는 철저하게 역할을 분담하고 있다. 메이크업 아티스트 강사
경험이 있는 부인 박씨는 뛰어난 화술을 바탕으로 홍보 활동을 전담하고 있다. 반상회나
아파트 단지 내 무료 시식회 등을 통해 제품의 우수성을 말리는 것이 박씨의 물이다. 남
편 최씨는 배달업무를 맡고 있다. 상대방에게 신뢰감을 주는 그의 용모가 경쟁력이다.
창업 3개월째를 맞고 있는 이들 부부의 월 매출액은 1천7백만 원으로 이 중 물품 대
금과 점포 임대료, 운영비 등을 빼면 2백만 원 가량의 순수익이다. 그러나 현재 회원 증
가 추이를 감안한다면 늦어도 내달 말까지는 회원 수 2천 명에 월 매출액 3친만 원, 순
수익 5백만 원은 무난할 것으로 기대하고 있다. 초기 투자 비용은 가맹점비, 점포 보증
금, 배달용 냉장탑차 및 냉장차고 구입비 등을 포함해 약 4천만 윈이 들었다.

참고자료

· - 김성준 외. 창업경영관리. 문영사. 2007
· - 김충열 외. 21세기 소비자행동론. 형설출판사. 2007
· - 김남근. 창업과 경영. 세학사. 2001
· - 이석규. 창업 및 사업성 검토. 다산출판사. 1997
· - 정승화. 벤처창업론. 박영사. 2000
· - 안광호 외. 마케팅원론. 학현사. 19999
· - 홍서도. 벤처기업론. 학문사. 2000