경영자 관점의 전자상거래 사례연구 9장

소개

경영자 관점의 전자상거래
9장 사례연구 발표자료입니다.

목차

-교보자동차보험은?

-다른 손해보험사들의 시선

-교보의 반전

-원수보험료 증가

-경쟁없는 시장

-고객을 지켜라

-교보에서 악사로

본문내용

교보자동차보험은?

국내 최초의 온라인 자동차보험
2000년 7월
코리아디렉트 인수
2001년 5월 이사회
온라인 자동차보험 진출결정
2001년 10월
자동차보험 판매시작

다른 손해보험사들의 시선
싼게 비지떡
제대로 된 사고처리 NO
절대 2% 넘지못해

교보의 반전
틈새시장을 열기위해 보험료 비교 선택
충분한 보상인력 확보

저렴한 가격
다양한 장소에서 판매

대박

원수보험료의 증가

교보자동차보험은 대리점과 설계사를 통하지 않고 고객이 직접 전화와 인터넷으로 가입하는 방식으로 평균 15% 저렴한 다이렉트 자동차보험을 국내 최초로 도입했다. 2001년 영업을 시작한 이래 17개월 만에 6억4,200만원의 이익을 올렸고 2004년 3월 기준 94만4,961건의 계약건수와 원수보험료 4,348억원을 달성하는 등 급성장하고 있다. 평균 15%, 최대 31%까지 저렴한 가격경쟁력과 전화와 인터넷이라는 판매채널을 활용한 것이 효과를 발휘했다. 또한 다양한 장소에서 판매함으로써 상승효과를 기대할 수도 있다.

참고자료

· 전자상거래 : 경영자 관점의 | 홍일유, 이지은 공저 | 법문사