남광토건 하우스토리 마케팅전략분석과 최근 아파트산업 마케팅트렌드분석

소개

남광토건 하우스토리 마케팅전략분석과 최근 아파트산업 마케팅트렌드분석자료입니다.

목차

1.최근 아파트 브랜드 전략
1) 친환경 웰빙
2) 고품격 강화
3) 기능적 측면의 강화

2. 최근 아파트 마케팅 전략

(1) 제품전략
(2) 서비스전략
(3) 가격전략
(4) 고객전략
(5) 판매경로

3. 남광토건 브랜드 분석
(1) 장 점
(2) 단 점
(3) N솔루션 분석

STP 분석
1. Segmentation
2. Targeting
3. positioning


목표고객 분석
1. 라이프스타일 분석
2. 목표고객 특성 분석

본문내용

2) 로열마케팅
‘비싸야 더 잘 팔린다. 그만큼의 가치를 보장한다’라는 원칙하에 실시되고 있는
로열마케팅은 건설업계 뿐만 아니라 백화점, 가전제품, 결혼정보회사 등 다양한 업종
으로 확대되어 실시되고 있다. 건설업계의 로열마케팅은 최고급으로 아파트를 지은
후, 부유층을 대상으로 판매한다는 전략을 취하고 있다. 동부이촌동의 LG 한강 빌리지
93~94평형은 분양가가 24억 5천만원이고, 내부자재로 고품격 인테리어 마감재를
사용하며, 부부전용 드레스룸과 샤워부스 등을 기본으로 갖추어 놓는 등 입주민을
VVIP로 만든다는 계획 하에 분양한 대표적 사례이다.

3) 라이프스타일 마케팅
소비자 라이프스타일을 세대별, 계층별로 분석하여 특화된 마케팅 전략을 추진하는
기법이다. 쌍용건설은 세대, 계층, 지역 등을 기준으로 클래식, 모던, 하이테크의 세 가지 디자인 타입을 신규분양 아파트에 이용하고 있다. 클래식 타입은 서울 등 고가(高價)주택 밀집지역에 사는 40, 50대 고소득층을 위해 중후한 느낌의 마감재를 사용하였으며, 수도권과 지방 도시에 사는 30, 40대 중산층을 대상으로 한 모던 타입은
깔끔하고 절제된 선과 색을 강조 하였다. 그리고 하이테크 타입은 신도시나 택지개발지구
등에 사는 30대 서민층을 대상으로 지붕 구조물을 이용한 입체감을 주고 있다.

참고자료

· 없음