[마케팅] 전략적 포지셔닝

최초 등록일
2002.10.04
최종 저작일
2002.10
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전략적 포지셔닝(Strategic Positioning)에 대해서...
전통적 전략이론에 의하면, 전략은 선택과 집중(Choice & focus)에 관한 것이며, 다른 한편으로는 차별화와 상쇄관계(differentiation & trade-offs)에 관한 것인 동시에 포지셔닝(positioning)에 관한 것이라고 한다.
이론상으로는 물론 현실 경영에 있어서도 회사 및 사업 전략에 있어서 선택/집중/차별화/상쇄관계/포지셔닝은 매우 중요하지만, 대부분 기획파트의 보고서에서 미사여구로 종종 등장할 뿐 현업에서 실질적으로 적용되는 경우를 찾아보기란 쉽지 않은 듯한다.
이들은 개념상으로는 상호 구별될 지 모르지만 상호 밀접한 관련성을 갖고 있다.
전략적 포지셔닝(strategic positioning)은 경쟁자와는 다른 활동을 하거나 다른 방법으로 유사한 활동을 수행하는 것을 의미하며, 마케팅에 있어서 STP(segmentation-targeting-positioning)중 Positioning은 목표 고객들의 마음에 경쟁제품과 비교하여 명백하고 독특하며 바람직한 지위를 갖도록 자사(自社) 제품을 배열하는 것, 다시 말하면 차별화 또는 집중화를 의미한다.

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