동아제약 마케팅분석(SWOT, 4P, STP, 시장상황분석, 성공&실패사례, 국제마케팅전략 사례 등)

소개

동아제약 마케팅분석 `한글`파일 자료입니다.

목차

Ⅰ.서 론

1.동아제약주식회사

(1) 기업개요
(2) 社是(사시)
(3) 역사

2. 동아제약 대표 제품 `박카스`

Ⅱ. 본론

1. 국내시장 분석

(1) 시장상황 분석
(2) 자세한 SWOT분석(국내)
(3) 4P 전략

2. 동아제약 `박카스` 성공사례&실패사례

(1) 성공사례
(2) 실패사례

3. 국제 마케팅 전략 (태국)

(1) 태국을 선정한 이유
(2) SWOT 분석
(3) 4P 전략
(4) STP 분석

Ⅳ. 결론

본문내용

(2) 자세한 SWOT분석(국내)

1) 강점

- 업계 시장점유율 1위
지난해 판매량 6억병, 판매액 1천2백80억원. 1병당 영업이익 31원, 총이익 1백89억원. 회사 총매출의 55%. 전국민이 연간 12병씩을 마시는 「국민 의약품」제약류 브랜드 인지․호감도 1위를 차지한 동아제약 박카스의 최근 이력서다.

소비자 4명 중 1명이 「가장 먼저 떠오르는 제약」이며 반수가 약품을 얘기했을 때 반드시 꼽게 되는 브랜드다. 또 소비자 10명 중 2명은 박카스를 「가장 좋아하는 의약품」으로 꼽았다. 현재까지 88억병을 판매했으며 의약품 드링크시장에서 점유율 37%를 기록하고 있다.

60년 초 처음 출시된 박카스는 영세제약업체에 불과한 동아제약에 「국내 최대 제약회사」라는 타이틀을 부여해 준 「명약」이다. 61년 박카스錠으로 시작해 62년 박카스D, 91년 박카스F로 조금씩 모습을 바꾸기는 했지만 소비자로부터 받는 사랑에는 전혀 변함이 없는 것으로 드러났다. 이 제품은 60년대 영진약품 구론산과 함께 「자양강장드링크」라는 신용어와 새로운 시장을 창출해 낸 쌍두마차였다. 70년대 일양약품과 일화의 원비, 삼정톤이 출시되면서 폭발적 수요를 창출해 현재 이들을 중심으로 한 시장은 연 3천5백억원 규모로 전체 제약시장에서 차지하는 비중이 약 8%에 이르고 있다.

박카스에 근접하는 드링크류는 30여년이 흐른 지금도 없는 것으로 드러났다. 현재 27개 제약사가 90여개 품목의 자양강장제를 내놓고 있다. 그중에서도 경쟁브랜드인 일양약품의 원비와 영비천은 각각 최초인지율 3.8～5.0%, 비보조인지율 11.5～17.0%, 호감도 4.3～4.4%로 3～5위권에 불과한 것으로 나타났다.

- 장수 브랜드
모든 상품에는 사람과 같이 수명이 있다. 사람이 사랑과 결혼, 잉태와 출산, 성장, 노화, 죽음이라는 과정을 거치듯이 상품도 기획과 연구, 시제품 개발과 시판, 도약기, 성숙기, 쇠퇴기, 퇴출의 과정을 밟는다. 사람과 상품의 차이점은 인간의 경우 생리적인 수명이 모두 비슷한 반면 상품은 개발 시기와 마케팅, 소비자 반응 등 다양한 요인에 따라 수명이 제각각 이라는 것이다. 매출 규모와 시장점유율, 수익성, 소비자 호감도 등 여러 가지 면에서 수년간 일정 수준을 유지해야 장수상품이 될 수 있다. 따라서 신상품이 장수하려면 적절한 시장분석과 관리, 판촉․광고, 후속 모델 개발 등 다각적인 작업이 병행돼야 한다.

참고자료

· 없음