광고캠페인분석사례

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광고캠페인 분석사례
업체 : 남양유업, 브랜드명 : ‘맛있는 우유GT’
광고 컨셉: “흰 우유도 맛이 다를 수 있다”는 캠페인 전개.
성공 요인: 최근 젊은 층의 우유 소비감소 이유가, 우유를 마실 때 나는 우유 특유의 냄새 때문이라는 조사분석에 따라, 우유 속에 숨어있는 여러 잡맛을 없애고, 이어 맛의 변화가 없도록 우유 속의 용존 산소를 모두 제거하고, 질소를 충전하는 신공법 GT(Good Taste) 개발, 실용화한 것. 당시 실시된 시음평가 결과 응답자의 80%가 맛의 차이가 느껴진다고 대답했었다고 함.
- 남양유업‘맛있는 우유GT’광고 사진 -
지금까지, 우유의 시장점유율은 맛의 우수성이 아니라 마케팅 능력에 따라 결정됐다는 게 정설이었다고 한다. 맛의 차이를 거의 느낄 수 없어서다.
왜냐하면 국내 우유업계가 원료로 사용하는 젖소의 종자와 사료가 비슷하고 우유 생산 기업들도 맛의 차별화보다는 마케팅 전략을 우선시해 왔기때문. 하지만,
남양유업은 이런 인식에 정면 도전해 맛으로 승부하기로 하고 이를 위해 기술 개발을 한 것이 주효했음.
남양유업이 지난해 창사 44년 만에 처음으로 매출 1조원을 달성한 했다고 함.
‘맛있는 우유 GT 아인슈타인’과 ‘아인슈타인 베비’.
그 다음, 남양유업의 ‘대표우유’는 ‘맛있는 우유 GT 아인슈타인’(이하 아인슈타인 GT)이다. 기술의 차별성을 부각시키기 위해 상품명도 기술 이름을 적용하여 “아인슈타인 GT라는 기존의 기능성 우유와 전혀 다른 개념의 천연 DHA 우유”로, “천연 DHA 우유란 젖소에서 짜낸 우유에 이미 DHA가 함유되어 있다는 의미”라고 설명.

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