국제기술이전협상의 전략과 기술가치평가

소개

국제기술이전협상의 전략과 기술가치평가 참고자료

목차

Ⅰ. 국제 기술이전협상의 전략∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙3
1. 2원적 기술이전 협상전략∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙3
1) 기술보호 압력과 기술이전 압력∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙3
(1) 기술보호 압력 : 외국비용과 독점우위∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙3
(2) 기술이전 압력∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙4
2) 2원적 기술이전 협상전략∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙4
(1) 기술의 종류에 따른 2원적 기술이전 협상전략∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙4
3) 어떤기술을 이전해 주어도 괜찮은가?∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙4
(1)기술이전전략1 - 성숙기술과 표준화기술은 적극 이전∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙4
(2)기술이전전략2 - 비핵심기술은 적극 이전∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙5

2. 라이센싱 협상전략∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙5
1) 라이센싱 협상에서 기술가격의 결정∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙5
2) 라이센싱에서 협상력 결정요인: 기술가치∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙6
(1) 기술가치와 협상력∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙6
(2) 라이센싱 기술가치 결정 6대요인∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙6

3. 글로벌기업의 현지국과의 기술이전 협상∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙6
1) 글로벌기업의 협상력 결정 7대 요소∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙6
Ⅱ. 기술가치평가∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙8
1. 기술가치평가의 개념∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙8
2. 기술가치평가방법의 종류와 장단점∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙8
1)비용접근법에 의한 기술가치평가∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙9
2) 시장접근법에 의한 기술가치평가∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙10
3) 수익접근법에 의한 기술가치평가∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙10
4) 기타기법∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙13

본문내용

Ⅰ. 국제 기술이전협상의 전략
글로벌기업은 국제경영활동을 하면서 기술이전에 관한 두 가지의 압력에 직면한다. 첫째가 ‘기술이전압력’으로 주로 현지국 정부 또는 현지파트너로부터의 요구이다. 오늘날 개발도상국이 글로벌기업의 투자를 유치하고자하는 가장 큰이유는 선진기술의 습득이기 때문이다.
다른 한편으로 글로벌기업이 직면하는 것은 ‘기술보호압력’이다. 글로벌기업의 입장에서 막대한 투자를 해서 개발한 기술을 현지국에 무조건 이전해 줄 수 없다. 더욱이 기술이란 글로벌경영의 중요한 독점우위의 원천이다. 이 같은 관점에서 국제기술이전 협상은 국제경영의 성패 자체에 결정적 영향을 미칠 수 있다.
1. 2원적 기술이전 협상전략
1) 기술 기술이란 “새로운 제품, 생산공정, 기계설비 그리고 서비tm의 도입이나 개량을 가능케 하는 지식요소의 집합”
보호 압력과 기술이전 압력
(1) 기술보호 압력 : 외국비용과 독점우위
외국비용(Cost of Foreignness)
글로벌기업이 해외투자를 하여 현지국에서 재화를 생산하여 판매하기위해서는 현지기업과 이미 진출한 외국기업에 비해 불리한 ‘외국비용’부담을 안고 경쟁을 해야 한다. 외국비용이란 글로벌 기업이 “외국인이기 때문에 치러야 하는 모든 비용”을 말한다. 즉 현지국 정치, 사회, 시장 여건을 잘 모르고 해외투자 리스크가 크기 때문에 치러야 하는 다음과 같은 비용을 말한다.
°현지소비자의 기호, 선호를 잘 모르기 때문에 치러야 하는 시행착오, 마케팅비용
°현지 상관행을 잘 모르기 때문에 치러야 하는 비용
°현지 유통시장, 판매망 확보와 부품도달 기업을 찾기 위한 비용
°환리스크, 정치적 위험부담, 급격한 환율변동이나 정치적 혼란때문에 부담하는비용
°거리효과, 즉 물류비용과 관세부담 등을 말한다.
°현지국 관료, 금융기관 등과의 관계
: 관계지향적인 고상황문화인 개도국일수록 현지국 관료와의 인간관계와 은행인사와의 거래관계가 특혜적 사업에 접근하는데 도움이 된다.

참고자료

· 참고문헌
· 1. 김천규, "기술가치평가모델과 적용사례에서 나타나는 문제점에 관한 연구",
· 2. 조주현, "기술가치 평가에 대한 연구"
· 3. 정혜순 외
· 4. 안세영, 「협상사례중심, 글로벌 협상전략」, 박영사,