기술이전협상과 기술가치평가

소개글

협상이란 의견 차이를 좁혀가면서 합의를 도출해 나가는 과정을 말한다. 기술이전에 있어서 기술공급자와 기술도입자간에는 엄연한 의견차이가 존재하게 된다. 그 차이는 매우 미미하여 쉽게 합의에 도달할 수도 있고, 반대로 너무 큰 의견차이로 인해 협상 착수 자체가 어려워지는 경우도 있다.

목차

Ⅰ.서론

Ⅱ. 국제기술이전협상전략

1. 협상 단계별 전략
2. 협상의 성공전략 및 전술
3. 협상당사자가 갖추어야 할 자질
4. 협상시의 유의사항
5. 기술이전협상의 사례

Ⅲ. 기술가치평가

1. 기술가치평가의 의의와 필요성
2. 기술가치 평가의 방법
3. 가치평가 실시 방안

Ⅳ. 결론

본문내용

Ⅰ.서론

협상이란 의견 차이를 좁혀가면서 합의를 도출해 나가는 과정을 말한다. 기술이전에 있어서 기술공급자와 기술도입자간에는 엄연한 의견차이가 존재하게 된다. 그 차이는 매우 미미하여 쉽게 합의에 도달할 수도 있고, 반대로 너무 큰 의견차이로 인해 협상 착수 자체가 어려워지는 경우도 있다. 또 다른 예로는 의견차이가 미미함에도 불구하고 전혀 의견의 합의가 이루어지지 않는 경우도 있다. 이러한 여러 가지 사례에서 목적 달성을 위한 다양한 협상의 기법이 동원되는 것이다.

Ⅱ. 국제기술이전협상전략

1. 협상 단계별 전략

(1) 기술거래의 목적과 협상대상의 명확한 정립
기술거래를 통해서 무엇을 얻어내려고 하는 지, 기술거래의 목적 및 동기를 명확히 하고, 협상대상을 명확히 파악해야 한다. 기술거래에 있어서의 협상대상은 총체적 및 개별적 측면에서의 분배가능 이익과 분담가능 리스크가 된다. 주요협상대상은 협상대상에서 배제되는 것, 경우에 따라 협상 대상이 되는 것, 원칙적으로 협상에 의해 조정하는 것으로 구분할 수 있다.

참고 자료

[참고문헌]

구교영, 「기술가치평가와 사례분석」, 삼성종기원, 2006
김희수, 「글로벌 경영」, 법문사, 2002
안세영, 「글로벌 협상전략」, 박영사, 2008
임정휘, 「기술이전전략」, 한국기술거래소, 2006

[참고사이트]

삼성경제연구소 http://www.seri.org
한국기술거래소 http://www.kttc.or.kr
LG경제연구원 http://www.lgeri.com