로만손(ROMANSON) 마케팅 분석(기업소개, SWOT, STP, 4P, 해외진출 분석 등)

소개

로만손 마케팅 분석`한글`파일 자료입니다.

목차

목 차

 서론
- 주제선정 동기
- 기업소개(회사소개, 사업현황, 기업비전)

 본론
- 시계 산업 분석(시장규모, 산업동향 등)
- 해외시장진출(SWOT, STP, 4P 등)

 결론
- 향후 계획 및 전략

 참고자료

본문내용

4) STP 분석

1) 세분화(Segmentation)전략

▶ 소득에 따른 계급 분포
: 약 5%의 고소득층, 20-30%의 중간계층 ,나머지 대다수의 저소득층.
▶ 계급간 구매 특성
: 고소득층 - 브랜드 중시, 중산층 - 품질과 가격 동시 고려, 저소득층 - 가격에 민감함

2) 러시아시계시장 동향

▶시장동향
- 1927년에 처음으로 시계를 자체생산
- 80년대 생산량 기준 세계 2위(1위 : 스위스)
- 90년대 시계산업의 붕괴상태 직면

▶수요동향
- 1996년도 7~8백만 개로 추산.
- 러시아산 수요 감소와 외국산 제품의 수요 급증

▶수입동향
- 96년 이후 3년 동안 수량 면에서 7.5배, 금액 면에서 6배 이상의 시계수입 확대.
- 스위스, 아일랜드, 영국, 일본의 순에서 최근에는 한국 특히 로만손으로부터 수입이 증가.
- 공식 거래의 4~50%에 달하는 비공식 거래 多

3) 목표시장(Targeting) 선정
- 저, 고가시계 시장의 경쟁 치열
- 경제발전 등으로 중산층 고객 증가 추세
- 선두업체와의 경쟁 피해 틈새시장 공략

4) 포지셔닝(Positioning)
- 한국 시계의 부정적 이미지 배제
- 브랜드 네임으로 유럽 이미지 형성

5) 4P Mix

(1) 생산
- 고급화-표준화
- 공장 자동화
- 품질관리 운동

(2) 제품개발
- 초기 저가 시장, 후기 고가
- 브랜드 개발, 비중확대
- 매출액 10% 연구개발비
“기업브랜드 입장에서의 전사적인 브랜드”
“기업철학을 명확히 하여 브랜딩의 기준을 수립”

(3)가격
- 생산성 향상, 생산 계열화를 통한 비용 절감 노력
-40불 이상의 중가 제품이 60%

(4) 촉진
-1국 1에이전트, 우량 바이어 위주 정책
-바이어 판촉 지원, 정보 교류, 의견 반영
“Global business 유통망을 확보”
“차별화 된 브랜드홍보”

▶ 유통망
로만손은 국내외 어떤 중 소 대기업도 쉽게 시도 할 수 없는 유통망을 가졌다. 국내 700개가 넘는 시계 취급점과 쥬얼리 사업을 통한 전국 53개 백화점, 또한 해외 70여개국의 수출망과 각나라 마다의 특색있는 유통망은 세계 유명기업과도 겨눌만하다.

▶ 차별화
차별화된 브랜딩 광고 홍보 전략과 함께 소비자들이 원하는 각종 브랜드 사은품을 통한 소비자들의 욕구 충족에 기여 했다.

▶경영
"Speed 경영“
중소기업의 장점은 speed 경영이라고 한다. 빠른 결단과 결정을 경쟁력으로 대응한다.

▶공략
“틈새시장 공략을 위한 치밀한 브랜딩 준비”
인재를 등용하고 시장의 정확한 판단을 위해 치밀한 계획을 세운다.

▶홍보
“브랜드 홍보를 위한 효과적인 전략”
광고 홍보 외에도 중요한 것은 소비자의 호감 이라고 한다. 고객의 입장에서 생각하고 판단하는 모든 면에서 고객을 위한 전략이 진정한 브랜드의 효과적인 전략이라고 본다.

▶확장
“사업이 어느 정도 자리 잡은 경우 단계별 확장 전략을 수립”
로만손 시계에서 차별화 된 스위스 트로피쉬 시계브랜드를 출시하였고 제이. 에스티나 브랜드를 통하여 쥬얼리 시장에서 각광 받고 있으며 그 역량으로 패션사업을 추진하고 매해 다른 단계별 도전에 따른 사업을 확장 추진하고 있다.

▶투자
“미래를 위한 가치 투자”
늘 새로운 도전을 즐기는 김기문 회장은 성공적인 제이. 에스티나의 사업 이후에도 또 다른 사업을 준비하고 있다. 그것은 반드시 미래에 새로운 로만손의 역량이 되기 때문이다.

참고자료

· www.romanson.co.kr
· WWW.NAVER.COM