VIP (NOBLE MARKETING) 마케팅 - 레포트

소개

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목차

목 차

1. NOBLE MARKETING ?

2. 사 례

3. V3I.P 고객의 특 징

4. 진정한 V.I.P마케팅 위한 역량 3가지

5. 귀족마케팅에서 고려해야 할 점

6. 차 별 화 이 유

7. 문 제 점 & 해 결 방 안

본문내용

1. NOBLE MARKETING ?
2) 배 경
3) 중 요 성
1) 개 념
1) 개 념
귀족 마케팅이란, 고소득층,
사회계층 중 상류층과 중상류층을
대상으로 이들이 주로 구입하는
제품 류를 마케팅 하는 것으로
‘Luxury Marketing 또는
High-end Marketing’
2) 배 경
최근 들어 왜 이렇게 귀족마케팅이 활발히 전개되고 있는가?
소득의 양극화가 심화
소비의 양극화
상위 20%의 가진 자들(haves)의 구매력과 소비가
나머지 못 가진 자들(have-nots)보다 훨씬 매력적인
대상으로 확연히 부상했다는 점이다
3) 중 요 성
20%의 인구
토지 80%차지
“전체 20%의 콩깍지에서 나머지 80%의 콩이 ..”
물론 80:20 법칙은 항상 성립 → X
대부분의 경우 그에 가까운 값에 근접함.
고소득층 가운데 상위 20%에서 10%, 나아가
5%에 집중하는 것이 VIP마케팅의 본질임.
카 드 VIP마케팅
2) 백화점 VIP마케팅
3) 금융권 VIP마케팅
대한민국 0.05%의 카드
현대 `The Black 카드‘
1.출시 : 2005년 2월
2.모집 인원수 : 9,999명 한정
(1호 정몽구 현대기아차 회장)
3.현재 회원수 : 1,800명
4.월 평균 사용 금액 : 1,000만원
5.카드 사용한도 및 연회비 : 월 1억원, 200만원
6.발급 대상 : 매출액 1,000억 이상 업체 CEO
및 상위 임원, 종합대학 단과대 학장,
장관급 공무원, 종합병원 원장,
법무법인 파트너급 변호사, 초특급 연예인
7.최종 발급 조건 : CEO, 리스크본부장,
마케팅총괄본부장, 크레딧 관리실장,
브랜드 관리실장 등 8인으로 구성된
`더블랙 커미티에 만장일치로 결정
.
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참고자료

· 없음