이마트의 중국 진출 과정과 전략 분석

소개

이마트의 중국 진출 과정과 전략 분석 A+ 레포트

목차

1. 이마트 소개
(1) 개요
(2) 경영정책
(3) 중국 진출 과정

2. 환경 분석
(1) 유통 환경 분석
(2) 시장 환경 분석
(3) 소비자 분석
(4) 경쟁사 분석

3. SWOT 분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat

4. 중국 진출 전략
(1) 중국 진출 고려사항
(2) 차별화 전략
(3) 마케팅 전략
(4) 새로운 전략 방안

5. 최종 결론

본문내용

신세계는 1993년 이래, 홍콩에 사무소를 개설하고 홍콩사무소를 중심으로 중국 유통시장 진출을 검토하고 있었다. 1996년, 신세계는 일본계 유통업체인 야오한의 요청을 받고 상해 푸동 지역의 넥스테이지 쇼핑몰 1500평을 600만 달러에 임차하여 신세계백화점을 개점하였다. 그곳에서 3년간에 걸쳐 식품과 의류를 중심으로 실험을 계속했는데, 이는 중국 소비자들의 동향을 파악하는 것이 목적이었다. 신세계 백화점 개점 후, 신세계에 좋은 인식을 갖게 된 상해시의 고위인사가 상해시 시청 상업위원회산하 국영기업인 상해상무중심주식회사(上海商務中心株式會社)를 신세계에 소개하였다. 그 결과 신세계 500만 달러, 상무중심 100만 달러의 자본금으로 특혜적 합작회사인 이마트를 1996년 말에 설립하게 되었으며, 1997년 2월 중국 상해시 곡양로(曲陽路)에서 면적 2400평의 이마트 1호점을 개점하였고 실질적인 독자경영을 하게 되었다.
합작형식으로 중국시장에 진출한 이유는 1997년 당시 중국유통시장은 아직 완전히 개방되지 않아서 외국유통업체들이 중국시장진출 시 합작투자방식으로 진행해야 했다. 합작조건으로 유통업체의 외국인 소유 지분 제한 한도가 49% 이하여야 했고 이 때문에 이마트의 지분 49% 중국합작파트너인 구백유한회사 49%, 기존 사업파트너인 상하시상무가 2%의 지분을 보유한 형태가 되었다. 이렇게 현지에서 오랫동안 사업을 해온 국영기업체와의 합작투자는 중국 특유의 ‘꽌시’를 극복함과 동시에 많은 간접적인 혜택을 가져왔고 진출 초기 다양한 형식의 유통구조를 설계하고 유통 시장을 개척하는데 상당한 도움을 받아서 시행착오를 최소화하게끔 했다. 또한, 합자 형태로 중국시장에 진출함으로써 단기간에 현지 시장 환경에 적응하는 이점을 얻기도 하였다.

참고자료

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· 전략경영 - 이장우, 법문사, 2008
· 이마트의 중국시장 공략 - 윤종대, 포스코경영연구소, 2007
· 이마트 100호 점의 숨겨진 비밀 – 맹명관, 비전비엔피, 2007