가격의 개념과 기능 및 가격결정시 고려사항, 가격결정방법 및 전략

소개

자료들을 뒤적거리며 세심하게 조사하여 A+ 받은 레포트 입니다.개념과 문제점 등을 자세히 요약, 설명하였기 때문에 유용하게 활용하실 수 있을 것입니다.

목차

Ⅰ. 가격의 개념

1. 가격의 정의 및 기능
2. 관광기업 가격의 특징
3. 가격결정시 고려사항
1) 내부요인
(1) 마케팅목표와 마케팅 믹스전략
(2) 원가
가) 고정비
나) 변동비
다) 총비용
라) 한계비용
(3) 조직의 특성
2) 외부요인
(1) 시장과 수요
가) 시장의 유형
나) 가격과 수요의 관계
다) 가격과 가치에 대한 고객의 인식
(2) 경쟁사의 가겨과 전략
(3) 기타 외부요인

Ⅱ. 가격결정방법 및 전략

1. 가격결정방법
1) 원가중심의 가격결정
(1) 원가가산법
(2) 목표수익률법
2) 수요자중심의 가격결정
3) 결쟁중심의 가격결정
(1) 결쟁사 모방가격결정법
(2) 입찰에 의한 가격결정법
4) 구매자심리기준의 가격결정
(1) 권위가격
(2) 관습가격
(3) 선도가격
(4) 단수가격
(5) 유인가격
2. 가격책정전략
1) 신상품의 가격전략
(1) 초기고가격정책
(2) 시장침투 가격정책
2) 가격할인전략
(1) 현금할인
(2) 수량할인
(3) 공제
(4) 계절할인과 조정할인
3) 차별가격전략
4) 촉진가격전략


*참고문헌

본문내용

I. 가격의 개념
1. 가격의 정의 및 기능
가격이란 일반적으로 상품을 구매하고 그 대가로 지불하는 상품의 화폐가치이다. 그러나 보다 법은 의미에서 보면 가격이란 상품을 구매하기 위해 고객이 투입하는 금전적 심리적 시간적 비용이라 할 수 있다.
가격의 기능을 살펴 보면 다음과 같다.
첫째, 교환기능이다. 생산자는 상품을 소비자에게 제공하고, 소비자는 생산자에게 화폐를 지불하는 교환(exchange)이 발생해야 가격이 결정된다고 할 수 있다.
둘째, 가격은 기업의 이익을 결정짓는 기능을 한다.
셋째, 가격은 마케팅 믹스의 한 요소이자 상품속성의 주요요소이다.
넷째, 가격은 상품의 가치를 나타내고 있으므로 소비자들은 가격을 통해 상품의 가치를 판단한다.
2. 관광기업 가격의 특징
관광기업에서 가격이라는 말은 상품의 종류에 따라 다소 다르게 사용된다. 즉 호텔의 객실은 객실요금 및 사용료(room chargate), 여행상품은 여행경비 및 여행알선료, 항공기 좌석은 운임(fare)이라고 하며, 봉사료(service charge)와 입장료 등도 사용된다. 이러한 용어는 관광상품이 소유권의 이전대가와는 다른 일종의 사용료 내지는 이용료의 의미를 가진다고 볼 수 있다.
관광상품의 원가구성요소를 분석해 보면 다음과 같은 점을 알 수 있다.
첫째, 신체적 노력이 많이 든다. 즉 인건비가 차지하는 비중이 매우 높다.
둘째, 관광상품은 대부분 훌륭한 시설이 필요하기 때문에 시설 및 분위기 형성에 많은 투자가 필요하다.
셋째, 유형의 원자계가 상대적으로 고가이다. 시설 자계는 물론, 식음료자재 등에 많은 비용이 소요된다.
넷째, 사용시간에 따라 가격이 다르게 책정되는 경우가 많다. 예를들어 호텔의 객실과 놀이기구 등을 들 수 있다.
대개 관광상품의 가격은 제조기업 상품의 가격과는 다른 다음과 같은 특징을 지닌다. 성수기와 비수기에 따라 가격이 다르다. 이는 계절

참고자료

· - 김지영(2006). ‘세대간 갈등과 노인학대’
· - 이여봉(2006). ‘가족안의 사회, 사회안의 가족’. 양서원
· - 이원숙(2004). ‘가족복지론’. 학지사
· - 이여봉, 이미정(2003). ‘한국가족의 변화와 가족정책’
· - 김병준(2002). ‘가족폭력에 관한 연구’
· - 원석조(2001). ‘사회문제론’. 양서원