독서-설득심리

소개

설득의 심리학

목차

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본문내용

설득의 심리학
기획팀장 배자영
설득의 6가지 법칙
호감의 법칙
사회적 증거의 법칙
일관성의 법칙
권위의 법칙
희귀성의 법칙
상호성의 법칙
설득의
법칙
설득법칙1. 상호성의 법칙
상호성의 비밀
상대방을 빚진 상태로 만들어라
승낙/ 막강힘
원치 않는 호의에도
빚진 감정은 생겨난다
기부금 회신 18-35%
되로 주고 말로 받는다
공짜콜라-행운권
상호성을 이용한 일보 후퇴, 이보 전진 전략
호의와 술책을 구분하라
첫번째,
눈에는 눈, 이에는 이로 대응하라
두번째,
상호성의 법칙에 대항하는 자기 방어 전략
설득법칙2. 일관성의 법칙
Samsung
TM(선험명상법) 사례
장난감 회사 사례
한번 선택한 것은 버리기 아깝다
약속은 약속을 낳는다
기계화된 일관성의 함정
미국 대학기숙사
신입생 길들이기

이하생략

참고자료

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