중국진출전략 성공사례 모음

소개

100원짜리 과자의 도전, 13억의 입맛을 사로잡다!

초코파이가 제사상에 올라간다면 믿겠는가? 이것은 지어낸 이야기가 아니다. 실제로 베트남에서는 제사상에 올리는 음식중 하나이고 중국에서는 결혼한 신랑신부 하객들에게 초코파이 한 박스 씩 나누어 주는 진풍경을 심심찮게 목격할 수 있다고 한다. 결혼식뿐만 아니라 중국인들의 생활영역에 깊숙이 자리 잡은 이 단맛은 무료 시식행사장이면 어디든 아수라장이 된다고 한다. 진출 10년째를 맞은 오리온 초코파이 과연 어떤 요인이 중국인의 입맛을 사로잡게 했을까? 이번시간은 ‘하오리우’의 성공진출 사례에 대해 알아보자.

목차

Agenda

1. 유한킴벌리 중국진출 사례
명품 기저귀 ‘하우치’ 중국시장을 석권하다!

2. 오리온 초코파이 중국진출 사례
100원짜리 과자의 도전, 13억의 입맛을 사로잡다!

3. 동풍열달기아자동차 중국진출 사례
DYK `천리마` 의 무한질주

4. 농심 신라면 중국진출 사례
세계 속의 매운맛 ‘신라면’

본문내용

명품 기저귀 ‘하우치’ 중국시장을 석권하다!
자식들에게 무엇이든 다해주고 싶은 마음은 어느 누구나 가지고 있을 것이다. 최근 중국의 개혁개방이후로 경제성장과 더불어 폭발적인 인구증가로 중국정부에선 산아제한정책을 실시해왔다. 때문에 대부분 가정에서 한 자녀인 경우가 많았고 부모들은 이들을 애지중지하며 키웠다. 이들을 가리켜 ‘소황제’라고 일컫는데, 이 소황제를 타깃으로 해서 중국기저귀 시장에 성공적인 진출을 한 기업이 하나있었으니 그것은 유한킴벌리, 우리에게 기저귀, 휴지 등 생필품제조회사로 유명한 회사이다. 이 회사가 중국진출을 하게 된 동기 그리고 진출해서 성공하기까지 어떤 방법과 전략을 택했는지 알아보자.
중국에는 한해에도 2천만 명의 신생아가 태어나고 있고 그로인한 다양한 아기용품에 관한 시장의 파이도 확장되고 있다. 여기에 우리나라기업이 만든 명품 기저귀 바람이 불고 있었다. 바로 중국 명으로 ‘하우치’인데 중국에서 명품기저귀로 사람들에게 인식이 되었고 일반저가의 기저귀보다 30%이상 비싼 70위안에 거래되고 있지만 판매량은 날로 늘어나 현지 점유율이 68%나 된다고 한다. 이것은 진출 2년 만에 이룬 쾌거이지만 그 과정은 실로 절치부심의 산물이 아니었나 싶다.
대한민국의 출산율이 점점 떨어지면서 더 이상 국내시장 수요만으로는 기업 활동에 어려움이 있다고 판단 유한킴벌리는 위기를 기회로 중국시장으로 눈을 돌렸고 국내기저귀업계 최초로 중국진출을 고려하게 된다. 현지제품과의 철저한 비교조사만이 시장에서 충분히 경쟁력을 가질 수 있다고 착안, 2003년 본격적인 진출전에 기저귀에 대한 시장사전조사를 위해 특사가 파견되었다. 당시 기저귀시장은 거의 저가형제품이 선점하고 있었고 지방 소도시로 갈수록 기저귀의 보급률이나 기저귀에 대한 사람들의 인식이 미미한 상태를 확인하고 시장매력도가 있는 대도시 시장(이미 상하이 같은 대도시는 글로벌기업들의 프리미엄 귀저기 시장이 치열한 상태)으로 타깃을 바꾸게 된다.

참고자료

· KBS 신화창조의 비밀을 보고 쓴 감상문입니다.