국제유통전략

소개

국제유통전략

목차

제1절. 국제 유통경로의 개념
1. 국제유통경로의 의의
2. 국제유통경로의 형태
3. 해외의 유통경로 구성원 – 1) 해외의 중간상
제2절. 해외시장의 유통환경분석
1. 제품별 유통경로
2. 해외시장의 유통구조 특성분석(1)
제3절. 유통경로 진입전략 및 관리
1. 중국 유통시장의 발전과정
2. 중국의 유통시장 동향

본문내용

제1절. 국제 유통경로의 개념
1. 국제유통경로의 의의


상품, 서비스 등이 판매되는 기업내부조직, 기업외부 중개기관, 도매상, 소매상들의 구조(미국 마케팅 협회)
특정 기업이 생산한 제품이나 서비스를 해외 소비자들에게 이전시키는데 관여하는 개인이나 조직 또는 그 총체를 의미
국제유통경로의 기능
제조업자와 소비자를 연계시켜 교환을 가능케 하고, 특정 재화나 서비스의 실체를 이동시켜 주며, 기업의 마케팅 활동을 보조
외국에서 접하게 되는 상이한 문화나 환경에 쉽게 적응할 수 있도록 하고, 각 국 소비자들에게 당해 기업들을 적절히 소개하는 역할
제품의 시간효용, 공간효용을 증대.

2. 국제유통경로의 형태

독립적인 중간상 - 구입가격과 판매가격의 차이가 곧 영업이익
이점 : 제품을 넘겨주기만 하면 환 위험, 신용위험 등 수출활동에 수반되는 제반위험에 대해 책임지지 않음.
단점 : 대리상에 비해 통제가 어렵고, 판매이익에 대한 전망이 불투명할 경우에는 제조업체를 소홀히 대할 수도 있음. 즉 상표충성도가 낮음
대리상 - 수출/입 거래 대금의 일정비율을 수수료형태로 수취
대리상은 거래제품에 대한 소유권을 갖지 않으며, 위험부담도 지지 않음
특정한 유통경로가 독립적 중간상인가 아니면 대리상인가를 일률적으로 구분하기가 불가능함
→ 각 국마다 유통경로 명칭이 다양하고, 어떤 유통기구는 두 가지 기능을 동시에 수행하기 때문

참고자료

· 없음