국제기업의 국제마케팅 성공 사례분석 (동아제약의 박카스를 중심으로)

소개글

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목차

1. 국제기업 소개 및 경영 혹은 마케팅 철학
(1) 동아제약 소개
(2) 동아제약의 경영 철학
(3) 동아제약의 마케팅 철학

2. 진출한 해외국가 혹은 지역의 환경분석
(1) 경제적 환경
(2) 사회 및 문화적 환경
(3) 정치 및 법률적 환경

3. 해외시장 선택과정과 방법

4. 국제시장 포지셔닝 전략

5. 국제시장진출방법

6. 국제 마케팅 믹스전략
(1) 제품전략
(2) 가격전략
(3) 촉진전략
(4) 유통전략

7. 국제기업의 성과

8. 주관적 견해

본문내용

1. 국제기업 소개 및 경영 혹은 마케팅 철학
1). 동아제약 소개
<인류의 건강과 행복을 위한 끝없는 도전>
동아제약은 1932년 12월 1일 붕대와 탈지면 등 위생재료의 소분업)을 하는 창업주 강중희가 26세 때 <강중희 상점>이라는 이름으로 서울 종로구 중학동에서 문을 열었다. 동아제약은 지난 2013년 국내를 넘어 세계적인 제약기업과 어깨를 나란히 하기 위한 혁신 신약 개발과 글로벌 경영 체제 구축을 목적으로 지주회사로의 전환을 결정하고 동아쏘시오홀딩스, 동아ST, 동아제약으로 분할했다. 동아쏘시오홀딩스는 그룹 지주회사로서 그룹 전체의 비전과 전략적 목표를 수립하고, 전략 목표에 따른 그룹의 인적 자원 및 자금 투입 계획 등을 수립한다. 또한, 바이오의약품 및 혁신신약 개발을 통한 성장 동력 확보, 치료 약 위주인 제약업 중심에서 의료 서비스 분야 및 신사업군 추가 등 단계적인 사업 확장을 추진하고, 더불어 각 계열사의 사업 경쟁력 확보와 시너지 추구를 위해 전체적인 조직구조를 설계는 역할을 담당하고 있다. 주요 계열사로는 전문의약품 사업을 주력으로 하는 동아ST, 일반의약품과 의약외품 등의 사업을 하는 동아제약, 원료의약품 전문 기업인 에스티팜 등이 있으며, 동아제약은 처방전 없이 살 수 있는 일반의약품, 의약외품 및 건강기능식품을 주 사업분야로 하고 있다. 주요 제품으로는 박카스, 판피린, 써큐란, 가그린, 모닝케어, 템포 등이 있다.

가. 사업 내용
1) 종합병원 사업부
전국 병원, 종합병원 종합전문 요양기관을 대상으로 최상의 의료 정보를 소개하여 적시에 동아제약의 제품이 처방될 수 있도록 영업활동을 수행

2) 일반 병원 사업부
병원 1-8부와 지방 9개 지점 및 5개 사업소에 의약정보팀을 두고 25000여 병/의원, 10000여 치과병원을 대상으로 우수한 치료제를 알리는 한편, 의료기관에서 적절한 시기에 처방할 수 있도록 영업활동을 수행 또 이를 위해 Staff 조직인 일방 병원 영업 전략팀 및 Marketing 부서(ETC PM팀, 소화기팀, 순환기팀, 전문의약팀, 자이데나팀)와의 정보 공유를 바탕으로 의료 정보 및 의약품이 원활하게 공급

참고 자료

없음