[마케팅] 오로라월드 (국제마케팅 기업사례)

소개

기업의 해외 진출 사례 연구입니다.
기존의 대기업보다는 신선한 사례가 될것이고
교수님에게 호평을 받은 자료입니다.
많은 도움 되시길 바랍니다.

목차

우리 나라 인형의 미국 시장 정복기 ( 오로라 월드의 미국 시장 사례 )
미국시장을 향하여 ( 오로라의 해외영업 활동)
미국의 봉제완구 시장 동향 ( 유통 + 고객 + 제품 )
마케팅 전략 ( 4P를 중심으로 )
제품 전략
1) 다양한 소비자층을 만족시키는 멀티 브랜드 전략
2) 현지화된 제품 디자인과 한발 앞선 Trend를 반영한 상품 기획
3) 디자인도 제품이다 " Licencing Fee " 판매
광고 ·촉진 전략 : "각종 Exhibition 과 Show를 통한 제품 홍보"
생산 유통전략 "시장정보의 즉각적 파악과 Sales rep의 활동"
시장정보 체제 현황
현지 마케팅 조직 및 현지화의 어려움
오로라의 영업 실적 평가 및 성공요인
1) 뛰어난 품질과 디자인에 대한 R & D 투자
2) 글로벌 네트워크를 통한 시장 정보수집
향 후 전 략 ( HIt Character 창출, One source &multi use전략)

본문내용

◎ 우리 나라 인형의 미국 시장 정복기 ( 오로라 월드의 미국 시장 사례 )

예전부터 우리나라는 상대적으로 풍부한 노동력을 바탕으로 섬유(봉제)업에서 많은 경험을 축적해 왔다. 하지만 선진국들과 비교하였을때 부족한 제품의 기획력, 디자인 능력의 부재로 인해 인형 캐릭터, 패션산업등과 같은 고부가 가치 섬유 부분에서는 단순 OEM수준의 제품을 수출하는정도에 머물러 있었다. 따라서 낮은 마진율과 시장에서의 정보왜곡등 OEM의 불리한 점들을 고스란히 갖고 있었고, 이런 산업분야들은 경쟁력 없는 사양산업처럼 치부되고 있었다. 이런 상황에서 오로라 월드’라는 국내의 중소기업이 캐릭터 완구분야의 시장성을 깨닫고 오래전부터 자체 브랜드의 Value를 높이기 위한 제품 전략과 마케팅 활동을 펼친 결과, 미국 인형 완구부분 시장내에서의 인지도 4위에 랭크되는 한편, 작년에만 5000만불어치의 수출과 200만불에 이르는 Lincencing fee를 벌어들이는 괄목할만한 성과를 이루어내었다는 소식은 우리를 흥미롭게 했다. 우리는 이 오로라 월드라는 작은 기업이 어떻게 진입하기 어려운 선진인형 캐릭터 시장에, 그것도 자체 브랜드로 성공할 수 있었는가를 여러 가지로 조명해 보고자 한다.

참고자료

· 없음