[A+레포트] 렉서스(LEXUS) 한국시장마케팅

소개

[A+레포트] 렉서스(LEXUS) 한국시장마케팅

목차

1. Introduction
연 혁
해외진출현황
현 황
생산방식
렉서스 소개
LEXUS

2. 환경 분석
시장환경
수입차 업체별 점유율
BCG 매트리스

3. SWOT 분석

4. STP 분석
Segmentation
Targeting
Positioning
Positioning Map

5. 마케팅과 성공요인
제품전략
가격전략
유통전략
촉진전략
성공요인

6. 개선방안 및 결론
개선방안
결 론

본문내용

- LEXUS

※. 토요타 자동차의 성공적인 고급승용차 미국진입 전략

첫 번째는 ‘ 렉서스 ( Lexus ) ’ 라는 브랜드를 Toyota 라는 기업 브랜드와 완전히 분리시키는 개별 브랜드 전략을 선택하는 것이었다. 고객들에게 지금까지의 럭셔리 카와는 전혀 다른 ‘ 새로운 가치를 제안 ’ 하기 위해서였다.

두 번째는 ‘ 고객 로열티를 강화하여 충성 고객 만들기 ’ 마케팅 전략을 실행한 것이다. 이러한 차별화된 마케팅 전략이 있었기에 렉서스는 미국 럭셔리 카 시장에 성공적으로 진입할 수 있었다. 지금은 여러 업종과 기업에서 렉서스의 마케팅 전략을 벤치마킹하고 있어 차별성이 떨어지지만 당시로서는 블루오션 마케팅 전략이었던 셈이다.

이 같은 뛰어난 마케팅 전략과 노력에 힘입어 미국 시장 진출 17여 년이 지난 현재까지도 Lexus 는 미국내 럭셔리 카 브랜드 중 가장 품질과 서비스가 뛰어난 브랜드로 포지셔닝 되어 있다. 또한 미국에서 자동차 품질과 고객 만족도 조사에서 최고의 권위를 인정받고 있는 JD 파워社의 자동차 품질과 내구성 평가에서 10 년 넘게 1위를 질주하고 있다.

판매 대수 역시 1989년 출시 첫해 1만 6천대에서 2003년엔 26만 대를 판매, 미국내 럭셔리 카 부문에서 최다 판매 신기록을 세웠고 지금도 유지되고 있다. ( 우리나라에서도 렉서스는 2001년 8월에 진입한지 4년 만인 2005년에 5,840대를 판매, 수입 차 브랜드 중 판매 1위 자리를 차지하였다. )
2. 환경분석
- 시장환경

① 시장의 변화
○ IMF이후 규제완화 & 경기상승 → 수입자동차 시장 성장
○ 경쟁과다로 인한 가격 하락 → 판매율 증가
○ 수입자동차 모터쇼 등의 마케팅 활동

참고자료

· 없음