시장세분화와 표지셔닝

소개

제품이 시장으로 나아가기위한 전략 시장세분화와 표지셔닝

목차

서론
제 1절 시장전략의 기본적인 접근쳬계
1. 시장의 개념 및 분류 1
1) 시장의 개념 1
2) 시장의 분류 1
2. 표적시장 선정체계 : 시장세분화, 세분시장분석, 표적시장의 선정 1

본론
제2절 해외시장 세분화 2
1. 시장세분화의 개념 및 이점 2
2. 시장 세분화의 기준 3
1) 지리적 세분화 3
2) 인구동태적 세분화 4
3) 심리적 세분화(psychogrophic segmentation) 4
4) 행동적 세분화(behavior segmentation) 4
(1) 구매상황 5
(2) 혜익추구 5
(3) 태도 5

제3절 표적시장의 선택 5
1. 표적시장의 개념 5
2. 표적시장결정의 전략적 대안 5
1) 비차별화전략 5
2) 집중화 전략 6
3) 차별적 세분화전략 6

제4절 제품포지셔닝전략 7
1) 소비자 욕구 및 경쟁제품에 대한 편익 7
(1) 기능적 편익 혹은 속성에 의한 포지셔닝 7
(2) 상징적 편익 혹은 속성에 의한 포지서닝 8
(3) 감각적(경험적) 편익 혹은 속성에 의한 포지셔닝 8
2) 경쟁제품의 포지션분석 8
3) 자사제품의 포지셔닝 개발 8
4) 제품포지셔닝의 실행 9
5) 제품포지셔닝의 평가 및 재포지셔닝 9

결론
- 요약 및 평가 9

출처

본문내용

시장은 다양한 방법으로 구분되거나 세분화 될 수 있다. 예컨대, 화장품 제조업체들은 상이한 연령층과 소득층을 대상으로 표적시장을 삼을 뿐만 아니라 신체의 여러 부분을 표적으로 삼기도 한다. 이에 따라 미백제, 주름살 방지제, 습윤제, 마사지용 마스크, 자외선 차단제 등을 만들어 내는데, 이는 각각 선택된 세분시장들을 대상으로 하는 것이다. 또한 각 세분시장들 사이의 시너지 효과를 목적으로 출시될 수도 있다. 즉, 신체 중 어떤 한 부분만을 집중적으로 가꾸고자 하는 욕구를 지닌 소비자들을 위해 만들어진 제품은 피부의 다른 부위를 관리하기 위한 제품들과 연결되어 소비자에게 제공된다. 그러기 위해서는 신체의 각 부위를 위한 제품을 개발하는 것뿐만 아니라 다른 부위를 위한 제품들과도 높은 보완성을 유지할 수 있도록 주위를 기울여야 한다.

제 1절 시장전략의 기본적인 접근쳬계
1. 시장의 개념 및 분류
1) 시장의 개념
“시장”이란 용어는 다양하게 사용된다. 거래제도의 틀이나 기관을 가리키는데 쓰이기도 한다. 또한, 일정한 제품군을 일컫기도 하며, 특정고객군을 지칭하기도한다.
기존의 마케팅 문헌은 대체로 시장을 ‘특정 욕구를 지니고 있으며, 그 욕구를 만족시키기 위해 기꺼이 교환에 관여하려는 현재의 고객과 잠재고객의 집합’이라고 정의하고 있다.

2) 시장의 분류
기업의 관점에서 시장의 의미는 대상을 보다 구체적으로 나타내는 데 사용될 수 있다. 제도적인 차원에서 보면 시장은 크게 소비재시장, 산업재시장, 재판매업자 시장, 정부시장, 기관시장, 그리고 국제시장 등 6가지로 살펴 볼 수 있다. 소비재시장에서는 고객들이 최종소비를 위해 제품이나 서비스를 구매하며, 사업재시장에서는 고객들이 다른 제품이나 서비스를 생산할 목적으로 제품이나 서비스를 구매한다.

참고자료

· 마케팅원론
· 국제마케팅