저가격 유통구조 구축 방법

소개

저가격 유통구조 구축 방법

목차

<1.저가격 유통구조의 필요성>
<2.저가격 유통구조 실현방법>
<3.선진 유통기업의 성공사례>
<4.국내 유통기업에 주는 시사점>

본문내용

<1.저가격 유통구조의 필요성>
1.소비트렌드 변화
-전 세계적인 소비수요 감소와 불투명한 고용환경은 소비심리를 위축시키고 있다.
-시장포화 및 소비침체로 국내 유통시장 성장은 점차 둔화되고 있다.
-최근의 세계적 소비침체는 유통업체로 하여금 저가격 상품 공급을 통한 경쟁력 확보 노력을 배가시키고 있다.
-불황기는 기업체질 강화 및 구조개선의 적기고, 품질대비 저렴한 상품 공급체계 구축의 계기로 활용해야 한다.

2.저가격 유통구조 실현방안
-저가격 유통구조 구축을 위해서는 총체적&구조적 접근이 필요하다.
-고성과 기업이 되기 위해서는 비용절감을 현재의 경여수준 유지하고,
중장기적으로는 지속성장을 위한 경영을 동시에 고려해야 한다.

<2.저가격 유통구조 실현방법>
1.비용절감의 방향
-비용절감 접근방법은 다양하지만, 선택과 집중에 의한 우선순위화
과정을 통해 단순비용 절감뿐만 아니라, 핵심가치에 미치는 연관관계를 고려해 균형 있게 추진되어야 한다.

*전통적 비용절감방안 예시>
기업들이 취하는 일반적인 비용 절감 접근들
공급업체 원가 협상 / 광고 감소 / 일부 제품라인,브랜드,사업부 철회
/ 인력 감축 / 타겟 고객군 조정 / 저원가 국가로부터의 해외 소싱
/ 수금 독촉 / 프로세스 자동화 / 비핵심 프로세스 아웃소싱 / 프로모션 줄이기 / 각종 계약 조건 조정 / 경비 예싼 철회 / 조직 구조 개편 / R&D 비용 감축 / 연봉 삭감 / 제품의 질 낮춤 / 재고 수준 경감 / 트레이닝 프로그램 감소 / 물류 네트윅 개편 등.
-신중치 못한 비용절감은 기업에 치명적인 영향을 미칠 수 있다.
-현금 흐름을 유지 또는 개선하면서 경쟁 및 성장을 위한 자금이 지속적으로 유입되도록 하고, 핵심역량에 관계된 비용절감은 회피되어 져야 한다.
이는 단순 절감 차원의 비용 운영 => 구조적 개선

구조적 개선 방법>
Restructuring: 사업군, 상품군 포트폴리오 조정
Outsourcing: 비 핵심업무 외부 이관, Global화 진행에 따라 Off-shoring

참고자료

· 없음