BB크림의 일본진출

소개

BB크림의 성공사례와 그 이유를 간단히 분석해보았습니다.

목차

1. BB크림의 폭발적인 인기
2. 연예인처럼 되고 싶은 여성의 욕망을 건드리다
3. 후발주자의 이점을 십분 활용하다
4. 최고의 질을 위해 타협하지 않는다
5. 한국의 BB크림, 일본을 파고들다

본문내용

1. BB크림의 폭발적인 인기

2008년 7월 25일, GS 홈쇼핑 첫 방송을 시작으로 5분 만에 8,000세트 전량 매진되는 신기록을 세우며 무섭게 치고 올라온 BB크림(Blemish Balm)은 홈쇼핑 간판상품을 갈 아 치우며 4대 홈쇼핑이 가장 많이 판매한 제품 1위에 올라섰다. 뿐만 아니라 이후 BB크림은 각종 홈쇼핑에서 연속 6회 매진, 두 달 만에 홈쇼핑에서만 판매액 200억 원이 넘는 기염을 토해 최단기 최고 판매라는 영예를 안았다. 2. 연예인처럼 되고 싶은 여성의 욕망을 건드리다 (주)한스킨(www.hanskin.com)의 BB크림이 이렇듯 히트 상품으로 등극할 수 있었던 것은 무엇보다 동안 신드 롬, 생얼 트렌드를 읽고 이에 적합한 제품을 소비자 취향에 맞게 출시했기 때문이다. 색조 화장품이 아니면서도 결점을 커버하고 얼굴색을 고르게 만들어 생얼시대 에 궁합이 딱 맞는 제품이다. BB크림은 글자 그대로 피부과나 피부 관리실에서 필 링, 스케일링 등의 치료를 받은 뒤 예민한 피부를 진정 시키고 보호, 재생을 돕기 위해 개발된 제품이다. 이후 독일 등에서 원조 BB크림이 나왔지만 병원이나 전문 피부과 에서만 판매되는 제품이라 범용성이 떨어졌다. 국내 피부 미용실을 통해 수입 제품이 10만 원대의 고가로 하나 둘씩 아름아름 유통되는 정도였다. 한스킨의 이현석 사장은 어려 보이고 싶어 하는 여성들의 욕망을 BB크림에 담되 저렴(2만∼4만 원대)하면서 매일매일 사용할 수 있는 일상 제품으로 성분을 재편 하는 것에 초점을 맞췄다. 여기다 미백, 주름 개선, 자외선 차단 등 복합기능을 첨부해 귀차니스트들 에게도 환영받는 제품을 만들어 냈다. 한스킨이 BB크림을 처음 출시한 것은 작년 11월 자체 온라인 쇼핑몰에서다. 이 사장은 미국에서 디자인을 공부했던 경력으로 몇몇 연예인과 알고 지냈던 터였다. 그는 이들을 중심으로 BB크림을 권했고 제품을 써본 연예 인들이 효능이 좋다며 서로 권했던 것이 뜨거운 반향을 불러일으켰다.

참고자료

· 없음