모멘텀 이펙트 요약정리 독후감상문

소개

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목차

서론 - ‘모멘텀 이펙트’란?

본론 - ‘모멘텀 이펙트’의 의미.
-‘모멘텀 이펙트’를 통해 배우기.

결론 - 이 책을 읽고 나서 느낀 점.

본문내용

‘모멘텀 이펙트’란?
우리는 때때로 제품과 그 제품을 사용하는 고객을 다른 범주에 놓고 생각 하곤 한다. 그렇기 때문에 R&D 팀은 신제품의 개발에만 집중하고 반대로 마케팅 팀은 만들어진 제품을 판매하는데 총력을 다한다. 물론 일의 효율성을 위해서 두 파트를 나누었다고 할 수 있겠지만 사실상 제품을 만드는 기업과 그것을 구매하는 고객의 요구에 동시에 부응하는 제품이라면 상대적으로 마케팅이 적게 들으며 그렇기 때문에 줄어든 비용을 다시 고객의 니즈에 부합하는 새로운 제품개발에 투입하고 마찬가지로 좋은 성적을 낼 수 있는 선순환 구조가 된다. 이러한 기업들이 결국 모멘텀을 가지고 시장을 장악 하고 있는 애플 노바티스, 멘토킬 같은 장수하는 기업이 되는 것이다.
이 책에서는 이러한 원리, 자세히 말하면 이러한 원리가 작동하도록 만드는 핵심적 역량을 모멘텀 이라 칭한다. 그 자체의 성공으로부터 스스로 에너지를 축적해 기업 성장의 가속효과를 만들어내는 힘이 즉 모멘텀 인 것이다. 마케팅 활동을 통해 제품 판매를 고객에게 밀어붙이는 것이 아니라 제품 자체가 스스로 팔릴 수 있도록 해야하며 모멘텀 전략은 기업으로 하여금 끊임없이 성장의 기회를 찾아 나서게 하고 이를 붙잡을 수 있게 해준다고 말한다. 책은 기업 스스로 효율적인 성장을 유지하는 8단계 모멘텀 전략을 꼼꼼하게 알려준다.
오늘날은 신 자유시대하의 무한 경쟁 시대로 하루에도 수백개 수천개의 기업들이 생겨나고 소멸된다. 이러한 치열한 경쟁 속에 저마다 살아남기 위한 차별화된 가치들을 제공하고 있다. 그러한 가운데 가장 중요한 것은 바로 해마다 기업을 성장시키는 것이다.
단순히 성장만 시킨다고 해서 왕도가 아니다. 얼마나 성장하는지도 물론 중요하지만 어떻게 성장하는지 또한 관건이다. 수익을 내야 하는 것 또한 중요하다.
실제로 많은 기업들이 성장을 하고 있지만, 수익을 내지 못해 허덕이고 있고, 몇몇 기업은 아주 가끔씩만 수익을 내는 데 그친다. 그런데 앞서 언급했던 것처럼 어떤 기업들은 수년간 지속적으로 꾸준히 수익을 내며 성장하거나 엄청난 수익을 내며 성장하기도 한다. 이들의 비결을 경영대학으로 유명한 인시아드 석좌교수인 저자는 모멘텀 효과에서 찾았다.

참고자료

· 모멘텀 이펙트