박카스 광고 분석 & 광고변천과정

소개

박카스는 오랫동안 전 국민에게 사랑 받고 있는 의약품이자 음료수이다. 1961년 출시되어 3년 만인 1964년 의약품 시장의 정상에 올라 그 자리를 내준 적이 없으며, 각종 브랜드 파워 조사에서도 1등을 놓친 적이 없다. 이러한 박카스의 저력에는 박카스만의 과감하고 차별화된 마케팅 전략과 아이디어에 있었다고 생각한다. 박카스를 이 자리에까지 올려놓은 마케팅전략을 광고 중심으로 알아보고, 성공요인을 분석하여 앞으로 나가야 할 방향성을 제시하고자 한다.

목차

목차 - - - - - - - - - - - - - - - - - 1
제품선정이유 - - - - - - - - - - - - 2

1. 시장현황 - - - - - - - - - - - - - -
판매현황 - - - - - - - - - - - - - - - - - 2
매출현황 - - - - - - - - - - - - - - - 2~3
광고비현황 - - - - - - - - - - - - - - - - 3

2. 내부환경분석 - - - - - - - - - - - -
SWOT분석 - - - - - - - - - - - - - - - 4~7
3. 광고분석 - - - - - - - - - - - - - -
(1)광고기법&광고의변천 - - - - - - - - 7~16
(2)광고모델분석 - - - - - - - - - - - - - 17

4. 나의 견해&나가야할 방향 - - - 18

5. 참고자료 - - - - - - - - - - - - 19

본문내용

제품선정이유
박카스는 오랫동안 전 국민에게 사랑 받고 있는 의약품이자 음료수이다. 1961년 출시되어 3년 만인 1964년 의약품 시장의 정상에 올라 그 자리를 내준 적이 없으며, 각종 브랜드 파워 조사에서도 1등을 놓친 적이 없다. 이러한 박카스의 저력에는 박카스만의 과감하고 차별화된 마케팅 전략과 아이디어에 있었다고 생각한다. 박카스를 이 자리에까지 올려놓은 마케팅전략을 광고 중심으로 알아보고, 성공요인을 분석하여 앞으로 나가야 할 방향성을 제시하고자 한다.

1. 시장현황
* 판매현황


위의 통계자료를 보면 1961년 9월 출시돼 49년이 지난 현재 박카스가 팔린 양만 해도 166억만병이나 팔렸으며, 이는 팔린 병으로 지구를 돌면 50바퀴나 돌 수 있는 엄청난 양이라고 한다. 이정도면 장수 의약품 박카스를 우리나라에 모르는 사람이 존재할지가 의문스러울 정도이다.

* 매출현황

- 2010년은 상반기만을 나타냄

위 자료를 보면 2002년부터 경쟁사 광동제약(비타500)의 출연으로 매출이 줄고 있는 것을 볼 수 있다. 이는 비타 500이 박카스와는 달리 일반인모델(박카스)이 아닌 빅모델(비타500) 비와 이효리 등을 사용하면서 브랜드 인지도를 높였으며, 협소한 유통망(박카스)이 아닌 다양한 유통망(비타500)으로 약국뿐만 아니라 슈퍼나 편의점에서 간편하게 사 먹을 수 있는 비타민 음료로써 성공을 거두게 되었다. 2005년 박카스의 매출을 바짝 추격을 하게 되었다. 그러나 브랜드 인지도 제고에만 힘썼던 비타500은 박카스처럼 고객에게 강한 감성이미지와 스토리 있는 브랜드로 인식시키지 못했다. 이에 이름마저 비슷한 유사한 브랜드를 가진 경쟁자들이 속속 나타나는 상황에서 비타500만의 차별성을 부각할 기회를 놓치면서 평범한 브랜드로 전락해버리고 말면서 2005년부터 매출이 감소하기 시작했다. 2010년 올해 상반기 박카스의 매출액이 597억9천만원으로 지난해 같은 기간 551억7천만원보다 7.7% 늘었다. 이는 동아제약이 지난해 초 당시 363원선인 박카스의 도매가격을 약 400원선으로 12%가량 인상이 긍정적인 매출향상 효과를 가져왔으며, TV광고를 통한 적극적인 마케팅의 힘이 컸으며 또한 폭염으로 소비자들이 피로회복제를 많이 찾게 된 요인도 있었던 것으로 보인다.

* 광고비현황

위 자료에서 볼 수 있듯이 박카스(동아제약)의 광고비 지출은 일동제약, 동국제약에 이어 3번째 인걸로 나타나 있다. 제약회사들의 광고매체별 비용은 TV가 845억원으로 가장 높았고 신문 777억원, 라디오 61억원, 잡지 28억원 순이었다. 이중 TV광고를 하지 않는 곳은 3개사 , 라디오 광고를 하지 않는 곳은 7개사, 잡지 광고를 하지 않는 곳은 3개사 등이었지만 신문광고는 모든 제약회사들이 활용하고 있었다. 그 이유는 의약품의 경우 학술적 내용이 포함돼 있어 타 광고에 비해 구체적이고 자세한 소개가 요구되는 특성이 있기 때문이다. TV나 라디오는 비용적인 측면을 포함해 이 같은 내용을 어필하는데 있어 광고시간이 제한돼 있어, 대중들이 쉽게 접하고 집중해서 볼 수 있는 신문을 통한 광고형태가 늘고 있다. 동아제약(박카스)의 매체별 광고비 비중을 보면 다른 제약회사들에 비해 TV광고비가 신문광고비보다 비율이 높으며, 2007년에 비해 2008년 광고 비중을 줄였다.

참고자료

· 없음