기업의 STP전략 분석

소개

기업의 STP전략 분석
미스터피자
목표시장(targeting)
표적시장을 선정할 시에는 여러 가지를 고려해야 한다. 기업의 자원이 많을 경우 차별화 마케팅을 할 수 있고 자원이 제한될 경우 집중 마케팅을 하는 등 기업의 자원을 고려해야 하며 상품의 동질성 즉, 소금, 설탕 등 과 같은 것들은 비차별과 마케팅을 하는 것이 바람직하다. 제품의 PLC를 고려하여 초기단계에는 비차별적 또는 집중 마케팅을 성숙기에는 차별화 또는 집중마케팅을 한다. 시장의 동질성이 높은 경우에는 비차별화 마케팅을 하고 동질성이 낮은 경우에는 차별화, 전문화 마케팅을 하며 경쟁사의 전략이 비차별화 마케팅이라면 자사는 집중, 전문 마케팅을 하는 것이 효율적이다.

목차

1. STP전략 수립과정


2. 기업의 STP전략 분석
-미스터 피자
1) 기업소개
2)미스터피자의 STP전략
3)미스터피자의 4P

3. 결론 및 느낀점

본문내용

1. STP 전략 수립과정
STP 전략수립과정은 시장세분화 → 목표시장 → 포지셔닝의 순서로 이루어진다.
1) 시장세분화(segmentation)

기업은 일정한 기준에 의하여 몇 개의 동질적인 소비자 집단으로 시장을 세분화 한다. 사람이 많다고 시장이 무조건 큰 것은 아니며 인도에 소고기 시장 같은 사람은 있어도 시장이 아닌 것도 많다.
시장을 세분화할 때에는 동질성, 측정가능성, 적정규모, 접근 가능성 등의 전제조건을 필요로 하며 인구 통계적 기준(성별, 혼인의 유무, 소득별등), 지리적 변수(서부, 동부, 중부, 인구밀도, 기후등), 심리 묘사적 변수, 행태적 변수(추구하는 편익과 상용률등)를 기준으로 하여 시장을 세분화 한다.
시장을 세분화하여 마케팅을 할 경우 기업은 틈새시장을 노린다든지 하여 시장기회를 보다 쉽게 찾아낼 수 있고 MARKETING MIX를 보다 효과적으로 할 수 있으며 시장수요의 변화에 보다 신속하게 대응할 수 있다는 장점이 있다. 그러나 시장세분화를 할 경우 다품종 소량생산이 이루어지므로 단위당 단가가 높아져 가격이 올라가고 수요가 떨어진다는 단점이 있다.

2) 목표시장(targeting)

표적시장을 선정할 시에는 여러 가지를 고려해야 한다. 기업의 자원이 많을 경우 차별화 마케팅을 할 수 있고 자원이 제한될 경우 집중 마케팅을 하는 등 기업의 자원을 고려해야 하며 상품의 동질성 즉, 소금, 설탕 등 과 같은 것들은 비차별과 마케팅을 하는 것이 바람직하다. 제품의 PLC를 고려하여 초기단계에는 비차별적 또는 집중 마케팅을 성숙기에는 차별화 또는 집중마케팅을 한다. 시장의 동질성이 높은 경우에는 비차별화 마케팅을 하고 동질성이 낮은 경우에는 차별화, 전문화 마케팅을 하며 경쟁사의 전략이 비차별화 마케팅이라면 자사는 집중, 전문 마케팅을 하는 것이 효율적이다.

3) 시장포지셔닝(positioning)

시장포지셔닝이란 표적고객의 마음속에 자사 이미지를 구축하는 방법으로 차별적 위상과 유사한위상의 접근방법이 있다

참고자료

· 없음