‘참이슬 vs 처음처럼’ STP전략

소개

‘참이슬 vs 처음처럼’ STP전략

목차

서론

본론

1. 소주시장의 최고봉 眞露
2. ‘처음처럼’의 침공
① SWOT 분석
② STP 전략
③ 4P 분석



3. ‘참이슬fresh`의 반격
① SWOT 분석
② STP 전략
③ 4P 분석




결론

본문내용

○ 서론

소주 업계에서 알아주는 양대 산맥 眞露와 처음처럼. 과거의 소주 업계의 최고봉은 眞露였지만 ‘순한 소주’를 선호하는 사회적 트렌드의 등장으로, 두산에서 이 흐름을 읽고 출시한 처음처럼의 등장으로 眞露가 큰 타격을 입게 된다. 이로써 소주 업계는 두 회사의 소주전쟁으로 이어지고 마는데…….
좀 더 자세한 속사정을 알아보기 위해 두 회사의 마케팅 전략에 대해 분석해 보고자 한다.

○ 본론

1. 소주시장의 1인자 眞露

위 그래프에서 알 수 있듯이 처음처럼의 출시 이전, 참이슬은, 소주시장에서 독보적인 1위의 자리를 차지하고 있었다.

2. ‘처음처럼’의 침공

① SWOT 분석
강점
약점
○ 참신한 소주 이름 ‘처음처럼’
○ 알칼리水 환원공법을 통해 만들어낸 알코올 도수 20%의 신개념 소주이미지
○ 70원 낮은 출고가격
○ 도매상 관리조직과 업소 관리조직을 이원화 하여 신제품의 빠른 회전 가능
○ 상반기 매출이 1441억 원으로 늘었지만
영업 이익은 2억 원 손실
○ 손실로 인한 내부압력으로 의사결정의
유연성 결여
○ 마케팅의 성공과는 다르게 기존 소주
소비자들의 냉담한 반응
기회
위협
○ (주)두산의 주류 BG 한기선 사장의
패기와 도전
○ 1분당 1000병을 생산할 수 있는 첨단 라인 을 내년 7월까지 새롭게 설치예정
○ 더욱 더 다양해진 마케팅 전략
○ 중국과 일본을 비롯하여 수출량 1위를 고수
○ ‘참이슬flash’의 빠른 추격전
○ 마케팅 비용의 증가
○ 경쟁사가 많아지고 있는 저도수 소주시

이하생략

참고자료

· 없음