서희 협상을 말하다

소개

서기 993년 거란이 고려를 침입하였으나 서희가 협상으로 거란과의 전쟁을 막고 더군다나 영토를 확장시킨 우리 역사에서 보기드문 업적을 협상론의 관점에서 살펴본다.

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목차

1. 고려와 거란의 전쟁 발발
2. 서희와 소손녕의 협상
3. 협상 결과
4. 서희
5. 협상에 대한 이해
6. 서희 협상의 현대 시각적 분석
7. 협상의 성공 조건
8. 결

본문내용

“당신의 나라는 옛 신라 땅에서 일어났고
고구려의 옛 땅은 우리나라 소속인데 당신들이 침식하였다.
또 우리나라와 접하고 있으면서도 바다 건너 송나라를 섬기는 까닭에
이번 정벌을 하게 된 것이다.”
“그렇지 않다! 우리나라가 바로 고구려의 후계자다.
하고 평양을 국도로 정하였다. 그리고 경계를 가지고 말한다면 귀국의 동경이 우리 국토 안에 들어와야 한다. 당신이 어떻게 우리가 침범했다는 말을 할 수 있는가?
또 압록강 안팎도 우리 땅인데, 지금 여진이 그 중간을 점거하고 있으며, 다.
그러니 국교가 통하지 못하는 것은 여진 탓이다.
만일 여진을 몰아내고 우리의 옛 땅을 돌려주어 거기에 성과 보루를 쌓고 길을 통하게 한다면, 어찌 국교를 맺지 않겠는가?
장군이 만약 나의 의견을 귀국의 임금에게 전달한다면 어찌 받아들이지 않겠는가?”
2. 서희와 소손녕의 협상
침략 이유를 둘러싼 공방전
누가 고구려의 후예인가
주장 1.
2. 서희와 소손녕의 협상
침략 이유를 둘러싼 공방전
누가 고구려의 후예인가
주장 1.
명분획득
2. 서희와 소손녕의 협상
침략 이유를 둘러싼 공방전
왜 고려는
송과 교통을 하고 있는가
주장 2.
2. 서희와 소손녕의 협상
침략 이유를 둘러싼 공방전
왜 고려는
송과 교통을 하고 있는가
주장 2.
상대방의 논리를 역이용

참고자료

· 김기홍, 『서희, 협상을 말하다』
· KBS 역사스페셜