농협 유통

소개

농협 유통 전략 분석 평가

목차

서론
1.연구목적
2.연구문제

본론
3.농협의 내부 유통 시스템
건립배경
물류흐름도
농민과 소비자 의사를 반영한 가격의 결정
농협유통의 선진유통시스템
농산물 종합유통센터의 효과
4.자료수집, 분석방법
하나로마트 지역별 분류 현황
지역별 일평균 매출액, 고객 수
하나로마트와 타 대형할인점의 소비자 만족
하나로마트의 SWOT분석
5.관련 이론
신유통시스템
유통경로별 유통마진률 및 농가수취율
농산물유통및가격안정에관한법률(이하 농안법) 개정
※ 유통업체 신용평가제도 확립
게임이론

결론
6.개선방안 및 성공사례
친환경농산물에 대한 신뢰도 높이기(인지도)
3C- clean, convenience, comfort
농산물의 가격에 대해서 소비자들이 민감하다는 사실을 고려
7.향후전망

본문내용

1.연구목적

농산물 시장의 세계화에 따른 공급과잉으로 인하여 농산물 판매가격이 정체되고, 농민들의 소득도 정체되고 있다. 이러한 배경에서 1990년대 이후 전 세계적으로 농업협동조합의 역할이 강조되고 있다. 협동조합은 단순한 공동교섭 및 공동판매의 역할에서 벗어나 부가가치를 창출하는 조직으로 전환하고자 하고 있다. 이 과정에서 조직체계의 개혁을 위한 새로운 협동조합 모델들이 모색되고 있다. 우리도 농업소득 증대를 위하여 산지유통기능을 강화하고자 하고 있으며, 이의 지원이 확대되고 있다. 농협개혁의 방향은 산지유통기능 강화에 중점을 두어야 한다는 요구가 증대하고 있다.
여기에서 농협이 소비자 유통에까지 참여하여야 하는가가 중요한 논쟁부분이다. 서로 상반되는 견해가 존재하고 있기 때문이다. 산지 유통혁신을 위한 노력에도 불구하고 판로부족으로 산지 간 경쟁이 심화되고, 수익성이 악화되는 것을 해결하기 위해서는 중앙회가 소비자 유통에 직접 참여하여야 한다는 찬성론이 있다. 반면 생산자조합인 농협은 거래교섭력을 높이는 도매기능을 활성화하는 역할을 담당하여야지 소매기능을 확대하는 것은 바람직하지 않다. 1990년대 중반 이후 소비자 유통에서는 급격한 변화가 일어나고 있다. 대형할인점 및 대형화된 슈퍼마켓인 슈퍼수퍼마켓이 시장점유 비중을 크게 증대해 나아가고 있다. 대형할인점인 슈퍼수퍼마켓은 연간 엄청난 성장세를 보이고 있다. 대형소매점은 구매비용의 절감을 위해 상품개발을 통해 산지와 직거래를 확대하고 있다. 또한 상품브랜드에서도 자체브랜드 상품의 비중을 확대하고 있다. 소비자의 선택을 단순화하기 위해 규격화된 농산물을 안정적으로 공급하여 주는 산지를 찾고 있다. 한 농산물에 대해 상품을 단순화하기 위해 2-3개의 품질등급만을 취급하고, 원료농산물 구입처도 1-2개로 단순화하고 있다. 대형소매점과 거래관계를 형성하고 있는 지역이 단순화되면서 산지유통 주체간의 경쟁도 심화되고 있다.한편 대형소매점의 집중도 증가에 따라 그 동안 농산물 유통을 주도하던 도매시장의 거래비중도 점차 감소하는 추세에 있다.

참고자료

· 없음