G마켓 기업전략

소개

G마켓 기업 전략입니다. 2010년 자료입니다.

목차

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1. 기업소개: G-Market
2. 기업선정 이유: G-Market
3. 거시환경분석
4. 전자상거래 산업분석
5. 내부환경분석
6. 경쟁자분석
7. 핵심역량
8. 전략제시

본문내용

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G마켓의 일본진출은 두 번째이다. G마켓을 인수한 이베이 역시 일본 시장에 진출했던 1999년 실패를 맛본 경험이 있다. 현재 일본 전자상거래 시장에서 G마켓은 한류상품을 파는 그저 그런 사이트로 머물러 있다.
우리는 G마켓에게 적합한 전략을 제시하기 위해 전자상거래 산업이 가지는 특징과 일본의 시장상황을 분석했고, G마켓과 이베이의 내부 역량을 파악했다. G마켓과 이베이가 가진 역량을 분석한 결과 경쟁기업인 라쿠텐과 야후재팬을 압도할 수 있는 무언가가 없었다. 라쿠텐은 일본 내 온라인쇼핑몰 1위 기업 이라는 후광이 있었고, 야후재팬은 최대 포털, 최대 검색엔진이라는 강력한 지원군이 있었다.
우리는 G마켓이 일본 시장에서 통할 수 있는 핵심역량을 갖고 있지 않으며 지금 이대로는 2007년의 실패를 되풀이 할 수밖에 없다고 판단했다.
전자상거래 산업 중에서도 오픈마켓은 제품을 직접 생산하는 것이 아니다. 단지 판매자와 소비자를 연결해주는 중개자의 역할을 한다. 우리 조는 이점에 착안하여 G마켓에게 일본 진출 시 단순히 중개자에만 머무는 것이 아닌 그 이상의 역할을 요구했다.
먼저 일본에서 야후재팬 다음인 2위 구글재팬과 전략적 제휴를 맺고 구글재팬의 포털, 검색엔진을 활용하여 인지도를 높일 것을 요구했다.
두 번째 전략은 관련 사업으로의 다각화이다. G마켓이 직접 물류창고를 만들고 이를 운영함으로써 판매자의 좋은 상품을 대량구매하고 재고를 적극적으로 관리해 주면 경쟁자보다 더 많은 판매자를 확보할 수 있다고 판단했다. 최대한 많은 판매자를 확보하는 것이 오픈마켓의 핵심성공요인이기 때문이다. 경쟁기업이 중개자에만 머물러 있는 동안 G마켓은 판매자에게 대량구매한 상품을 직접 판매하여 얻는 수익과 기존의 중개 수수료까지 더해서 수익구조를 다변화 할 수 있다. 물류창고의 운영으로 재고관리와 배송까지 책임을 지게 되면 판매자 입장에서 사업의 편의성을 가져다 주어 더 많은 판매자를 확보할 수 있다.

참고자료

· 없음