소비자 행동론

소개

소비자 행동론
4주차 피쉬 바인 모델을 활용한
과제 매화수 분석 및 전략 제언
태도 실습 실습 <피쉬인 모델을 활용한 매화수 분석>

목차

없음

본문내용

사람들은 술을 선택하는데 있어 ‘가격-맛-분위기-도수-이미지’ 순으로 중요시 여김을 알 수 있었음
매화수는 ‘맛’부분에서는 7으로 비교적 좋은 점수를 받았지만, ‘가격’부분에서는 5.5점, ‘도수’ 부분에서는 4점으로 타 주류 보다 낮은 점수 받음
높은 점수를 받은 ‘맛’ 부분의 신념 강도를 더 높히는 전략을 짜거나, 낮은 점수를 받은 ‘가격’ 부분의 신념강도를 낮추는 전략을 짜는 것이 좋음 → 광고나 홍보 등
태도 실습 실습 <피쉬델을 활용한 매화수 분석 및 제언>
분석 결과 2 신념 평가
맛, 가격, 분위기, 도수, 이미지 5가지 신념에 대해 매화수를 포함한 6가지 품목의 점수를 부여 한 총계를 계산 해 본 결과, 참이슬(소주)-막걸리-카스(맥주)-와인에 이어 5위를 기록함
‘도수’와 ‘가격’에서의 낮은 점수 만회하기 위해 두가지 방안을 제언
- 첫째는, 도수를 더 낮추어서 술을 싫어하거나 못 마시는 사람들이 전혀 부담 없이 술자리에서 ‘모두 함께’ 어울릴 수 있도록 함. 또한, 도수를 낮춤에 따라 한 병에 들어가는 양을 늘려 가격 측면에서의 경쟁력을 강화시킴
-둘째는, 시중에 나오고 있는 낮은 도수 소주 만큼 매화수의 도수를 높여서 ‘도수와 맛’족시키도록 함 → 도수는 높지만, 부드럽고 달콤한 맛으로 사람들의 입맛을 잡음
태도 실습 실습 <피쉬델을 활용한 매화수 분석 및 제언>
분석 결과 2 신념 평가
‘이미지’에서도 6.5점으로 높은 점수를 받지 못함. 단지 ‘예쁘다’는 느낌을 넘어선 매화수만의 특색 있는 이미지 형성 필요
- ‘색다르게 마시자’라는 이미지 → 병 자체를 예쁘고 특이하게 만들어 ‘술잔 대용’으로 사용함. 병째 들고 마시는 상황 가정 해 봄.
술 마시는 ‘분위기’에서도 5.5점으로 높은 점수를 받지 못함. 활기차고 시끄러운, 취할 때까지 마시자는 소주와 차별화 시킴
-회식 등 술자리가 있을 경우, 모두 함께 부담스럽지 않은 분위기로 시작, 처음부터 술 마시는 사람과 안 마시는 사람이 갈라지지 않도록 함 → “1차는 매화수다!”
태도 실습 실습 <피쉬델을 활용한 매화수 분석 및 제언>

참고자료

· 없음