Bean Pole의 TD Casual 시장 차별화 경쟁전략

소개

기업선정 : 빈폴(제일모직 자회사)
주제 : 빈폴의 TD casual 브랜드 전략과 국내시장 경영 전략

주제 선정 과정 : 빈폴은 국내 명품 브랜드로서 젊은층부터 중장년층까지 폭넓은 고객층을 형성하고 있다. 1989년에 사업을 시작한 빈폴이 현재 2004년까지 변함없이 고품질, 고가격이라는 ‘명품’브랜드 이미지를 유지하고 있는 비결과 핵심역량을 조사하기 위해 선정하였다. 그리고 기업의 경영 전략에 대해 범위를 넓히면 세부적으로 조사하지 못하고 기업의 대략적인 전략 조사에 그칠 것으로 생각이 되어 ‘TD casual 브랜드 전략과 국내시장 경영 전략’으로 범위를 제한하였다.

조사 절차 : 매일경제나 뉴스위크등 각종 경제 관련 잡지, 인터넷 자료, 삼성경제연구소 등 경제연구소 자료실, 관련 서적과 같은 2차 자료를 참고할 것이다. 그러나 2차자료는 최신자료가 부족하고 보고서에 직접 필요한 자료로 쓰기에 적합하지 않은 점이 있어 ‘빈폴’의 실무자와 인터뷰를 하고자 한다.

목차

Ⅰ. 서론(Bean Pole 개관)
1. Bean Pole의 역사와 브랜드 설명
2. Bean Pole의 매출액과 성과
3. Bean Pole의 CEO 소개
4. 국내 TD Casual 시장
5. 주요 브랜드의 시장 점유율.

Ⅱ. 외부 환경 분석 (External Environment Analysis)
1. 최근 의류산업의 추세
2. Casual 시장의 현황
3. 소비자 라이프스타일 분석
4. 환경 분석의 확장(레이다 스크린, 전략군 분석)
5. TD Casual 시장에 대한 Five Forces Analysis
6. 경쟁자 분석

Ⅲ. 내부 환경 요인분석 (Internal Environment Analysis)
1. 개요
2. 제일모직의 비전
3. 가치사슬 분석
4. Swot 분석
5. Bean Pole의 OCA 분석


IV. 현재 Bean Pole의 경쟁전략
1. 포터의 본원적 경쟁전략 분석
(1)포터의 본원적 전략 분류에 의한 전략 분석
(2)전체 시장 대상의 차별화 전략
- (4P전략-PRICE, PRODUCT, PROMOTION, PLACE)
(3)목표 시장 대상의 차별적 집중화
(4)차별화 전략의 성과
2. Bean Pole의 구체적인 전략 분석

Ⅴ. 개선안 제시
1.시장의 확장
2. 직영점의 효율성 제고
3. Image
4. 브랜드 가치 최우선 경영
5.수도권 이외 지역의 브랜드 인지도 향상
6. 고가격 정책 지속 위한 대응 방향 마련
7. 새로운 유통 채널의 확보

참고문헌 및 기사 자료

본문내용

앞의 표에서 볼 수 있듯이 1989년, 제일 산업은 Bean Pole 브랜드를 출시하면서 TD Casual 시장에 진입하게 된다. 이후 1994년에는 ‘No Sale` 전략을 채택하여 현재까지 지켜오고 있다. 비록 몇몇 곳에 할인 매장이 있기는 하지만 이 의류 제품들은 생산된 지 1~2년이 지난 재고 상품으로 한정되어 있다. 제일 모직의 이 ’No Sale` 전략은 소비자에게 Bean Pole의 가격 안정성을 제공하는 중요한 가격 전략이다.
한편 제일 모직은 2001년부터 TD Casual의 시장 이외에도 다른 시장으로 시장 범위를 확대하려는 노력을 지속적으로 하고 있다. 결과적으로 Bean Pole은 서브 브랜드 라인을 Bean Pole외에도 Bean Pole Men, Bean Pole Ladies, Bean Pole Homme, Bean Pole Golf, Bean Pole Jeans, Bean Pole Kids의 6개로 확장하였다.(현재 전략 부분에서 자세히 소개)
Bean Pole은 “콩 넝쿨 지지대”라는 의미로 담쟁이 넝쿨 덮인 보스턴 아이비리그 대학들의 전통을 상징한다. 그리고 또 하나의 의미는 “키다리”란 뜻으로, 진 웹스트의 소설 “키다리 아저씨”가 마차 시대의 신문물인 자전거를 타는 모습을 심벌로 하여 가슴이 따뜻한 행복과 희망의 스토리를 상징한다. 역사와 전통을 상징하는 British 스타일로, 일시적인 유행을 추종하지 않고, 증가하는 가족 중심, 레저 중심의 라이프스타일을 제안해 소비자에게 삶의 가치를 제공한다는 concept을 가지고 런칭되었다. 편안한 디자인과 심벌인 자전거 모양의 마크는 21세기 환경 친화와 함께 자연주의 인간 중시를 표방하며 행복을 추구하고 있는 인간의 모습을 상징적으로 표현했다. 행복문화, 자연주의, 희망의 정신이라는 3대 라이프스타일을 추구하는 것을 목표로 한다.

2. Bean Pole의 매출액과 성과
몇 해 전부터 패션업계에는 ‘자전거가 말을 앞질렀다.’ 라는 말이 흘러나왔다.

참고자료

· 1. TOP을 위한 전략 경영 2.2 - 김언수 저
· 2.Bean Pole 홈페이지 - www.beanpole.co.kr
· 3.삼성패션연구소 홈페이지 - www.sfi.co.kr
· 4.제일모직 홈페이지 - www.cil.samsung.co.kr
· 5.한국패션협회 홈페이지 - www.koreafashion.org
· 6.서울경제 - www.sedaily.com
· 7..한국경제 - www.hankyung.com
· 8.한국의류학회 홈페이지 - www.ksct.or.kr
· 9.The influence of price and clothing items on consumer`s behavior in internet shopping - 황선진, 한상인, 삼성경제연구소
· 10.파이낸셜 뉴스 - www.fnnews.com