[마케팅] 롯데리아의가격할인판촉에대하여

최초 등록일
2002.05.21
최종 저작일
2002.05
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목차

머리말

1. 판매촉진의 정의

2. 판매촉진의 목적과 목표
1)판매촉진의 목적
2)판매촉진의 목표

3. 판매촉진의 종류
1)중간상 판매촉진
2)소비자 판매촉진

4. 롯데리아의 가격할인 판매촉진
1) 목표고객
2) 시행방식
3) 예상되는 효과
4) 개선방안

맺음말

참고문헌

본문내용

판매촉진을 미국마케팅학회에서는 "소비자의 구매를 자극하거나 판매원의 효율성을 증대시키는 마케팅 활동 중 광고, PR, 인적판매를 제외한 활동"이라고 공식적으로 정의하고 있다. 한편, 미국광고회사협회에서는 '제품이 재공하는 본원적 편익을 넘어서는 유인을 제공하여 제품을 구입토록 하는 활동'이라고 정의하고 있다. 이러한 정의를 바탕으로 생각해 볼 때 판매촉진이란, 제품이 제공하는 기본적 편익 이외에 부차적 이익을 제공함으로써 소비자의 행동을 직접적으로 유도하는 기업의 활동이라고 할 수 있다.
판매촉진은 두 가지로 분류되는데, 제조업자가 시행하는 전국의 소비자를 대상으로 혹은 중간상인을 대상으로 시행하는 제조업자판매촉진과 소매상이 소비자를 대상으로 시행하는 소매상판매촉진이 있다. 미국에선 제조업자판매촉진이 점차 널리 사용되어 소매상판매촉진을 앞지르고 있으나, 한국의 경우는 아직 소매상판매촉진이 대부분이다. 제조업자판매촉진은 중간상인이 제품을 많이 취급해 주기 위한 동기를 부여할 목적으로 행해지는 중간상대상 판매촉진과 소비자가 제품을 구매하기 위한 동기를 부여할 목적으로 행해지는 소비자대상 판매촉진이 있다. 중간상대상 판매촉진과 소비자대상 판매촉진에도 각각 매우 다양한 종류가 있다.

참고 자료

1. 참고도서

1) 제일기획마케팅연구소 (1997) 98한국인 라이프 스타일과 소비행동, 경문사
2) 김성영, 최인혁, 박주영공저 (2002) 프로모션관리, 한국방송통신대학교출판부
3) 김범종,신두휴,박승환 (2000) 디지털시대의 마케팅원리와 적용, 주식회사 대경
4) 김수동, 박상준, 김주영, 이형재공저 (2000) 전사적 관점의 마케팅, 학현사
5) 김종수, 김성혁 (2000) 서비스마케팅, 형설출판사
6) 김기형 (2000) 촉진관리론, 학문사

2. 인터넷 홈페이지

1) 롯데리아 홈페이지 WWW.LOTTERIA.COM
2) 한국외식사업연구소 WWW.FOODSERVICE.CO.KR
3) 한국마케팅연구원 WWW.KMARKETING.CO.KR
4) 한국마케팅과학회 WWW.KAMS.ORG

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