[판매촉진] 판매촉진

소개글

도움이 되셨으면....

목차

Ⅰ. 서 론

Ⅱ. 이론적 배경
1. 판매촉진의 특징
2. 판매촉진의 중요성
3. 판매촉진의 종류

Ⅲ. 롯데 '자일리톨껌'의 판매
촉진 전략
1. 판매촉진의 목표
2. 판매촉진의 목표 고객
3. 판매촉진의 전략
4. 판매촉진에 따른 효과
5. 판매촉진의 성공요인

Ⅳ. 결 론

★ 참고문헌 ★

본문내용

일반적으로 판매촉진 활동이라고 하면 이벤트나 일회성 전단지의 배포 등을 떠 올리는 경우가 많은데, 판매촉진 활동은 그것뿐만 아니라 그 점포의 이미지의 향상 및 일상의 판매활동을 개선하여 근원적으로 향상시켜 나가는 것까지 포함된다.
각 점포의 판매촉진이라고 하는 것은 고객에게 자기점포 내점을 강하게 유도하고 구매욕구가 생기도록 하는 일련의 활동이라고 할 수 있다. 즉 고객을 상대로 자기 점포에 찾거나 주문을 할 수 있도록 강하게 설득하고 유도하는 활동으로 다른 점포와 차별화 되는 개성을 가져야 하고 자기만의 고유한 판촉전략이 있어야 한다. 또한 자기 점포의 실정과 경쟁 점포와의 위치 관계, 주변 상권의 상황을 고려하여 단순모방이 아닌 독창적인 모습을 가져야 한다.
판매촉진은 단순한 아이디어나 착상이 아니며 또한 경쟁점포에서 실시한다고 해서 즉흥적으로 실시하여서는 안되며 전반적인 경영전략의 일환으로 정책적으로 실시되어야 한다. 판매촉진은 경영방침 등이 반영되기 때문에 장기적인 계획 하에 지속적으로 실시함으로써 그 효과와 의미를 가질 수 있다.
판매촉진 대상 및 목적에 따라서 차별화된 판매촉진 전략을 사용해야 한다. 판매촉진은 조그만 행동, 어투나 아이디어에서 시작해야 되고 이러한 것들이 지속적으로 누적되고 생활화됨으로써 점포의 전반적인 이미지 향상과 지속적인 매출의 증가를 가질 수 있다.
판매촉진은 경비와 효율성을 감안하여 실시하여야 한다. 판매촉진의 실용적 정의에 포함 되어있는 주요한 테마 판촉은 집중된 행동이다. 판매촉진의 가장 눈에 띠는 특성은 소비자가 행동하도록 강조하는데 있다.
여기에서는 이론적 배경으로 판매촉진의 특징과 중요성, 종류에 대해 알아보고, 롯데 '자일리톨껌'의 판매촉진에 대해 분석해 보고자 한다.

참고 자료

ㆍ김종수, 김성혁, 「서비스 마케팅」, 형설출판사, 2000.
ㆍ박찬수, 「마케팅원리」, 법문사, 2000.
ㆍ안광호외, 「마케팅 원론」, 학현사, 1998.
ㆍ이학식외 , 「마케팅」, 법문사, 1999.
ㆍ권익현외, 「마케팅」, 경문사, 1999.