전략적 제휴사례와 실패원인 및 성공포인트

소개

2.전략적 제휴의 동기


“21세기에는 전략적인 제휴를 통해 서로의 핵심 역량을 공유하는 길만이 최선의 생존 전략이 될 것이다.”
생존과 성장을 위해 새로운 천년에 기업들에게 요구되어 지는 내용은 너무나 많다. 디지털 인프라 구축을 통해 인터넷 혁명에 대응해야 하고, 새로운 기술에 대한 지속적인 투자를 통해 경쟁력 있는 제품을 출시해야 하는 등 실로 헤아릴 수 없을 정도이다. 특히 고객 니즈변화 및 기술의 발전 속도가 상승 작용을 일으킴으로써 전반적인 경영 환경이 예측하기 힘들 정도로 급변하고 있다. 이는 그만큼 생존을 위한 터널이 불투명하다는 것을 의미한다. 그렇다면 이러한 무한 경쟁, 글로벌 경쟁 환경에서 살아남기 위한 방안은 무엇인가? 이에 대한 해답은 잭 웰치 회장이 언급했듯이 명약관화하다. 변화를 가장 빨리 감지하고, 신속하게 대응 체제를 구축하는 기업만이 성공할 수 있다. 하지만 기업들이 고민하고 있는 것은 경영 패러다임이 바뀌는 시점에서 단독으로 모든 역량을 구비할 수 있느냐는 것이다. 국내 기업의 최고 경영자들은 "혼자서 모든 것을 잘 할 수 있는지" 냉정하게 자문해 보라. 이에 대한 스스로의 해답은 아마도 전략적인 제휴를 통해 서로의 핵심 역량을 공유하는 길만이 최선의 생존 전략임을 반증해 줄 것이다. 특히 국내 기업의 경우, 외국 선진 기업과의 전략적 제휴는 경영 체질 강화를 위한 중요한 경영 전략 및 생존 전략이 될 수 있다.

목차

<목 차>
Ⅰ. 전략적 제휴
1. 전략적 제휴의 유형
2. 전략적 제휴의 동기
3. 전략적 제휴의 Life Cycle

Ⅱ. 전략적 제휴의 사례
1. 안연구소-다음, 전략적 제휴 전격 발표
2. 구글-이베이 `적과의 동침`
3. 삼성전자, 명품 브랜드 아르마니와 전략적 제휴

Ⅲ. 전략적 제휴의 실패원인

Ⅳ. 전략적 제휴의 성공포인트

Ⅴ. 결 론

본문내용

첫째, 인터넷의 급속한 발전은 인터넷 비즈니스에 대한 전략적 제휴를 보편화 시키고 있다. 앞으로는 비즈니스 개념 자제가 인터넷 기반으로 변화할 것이고, 인터넷 비즈니스 역량을 확보하지 않고서는 사업을 영위하는 것이 불가능하게 될 것이다. 뿐만 아니라 생활 및 경영 패턴이 정보, 지식 중심으로 발전함에 따라 전 산업 부문에서 포털 서비스 업체, 컨텐츠 제공업체, 전자 상거래 업체, 정보 통신 업체와의 전략적 제휴가 활발히 전개 되고 있다.

둘째, 글로벌화 없이 선도 기업의 입지를 확보할 수 없다는 인식은 전략적 제휴를 가속화 시키고 있다. 글로벌 환경에서 선도적인 시장 지위를 확보하는 것이 여의치 않음을 충분히 짐작할 수 있다. 따라서 대형 업체들은 선도 기업 간의 제휴를 통해 시장 지배력을 유지하고자 하는 것이다. 특정 분야의 기술 및 노하우를 보유하고 있는 중소 업체들은 선도 업체들로 하여금, 또 다른 제휴의 유인을 가지게 할 것이고, 니치(Niche) 시장도 충분히 공략할 수 있다. 실력 있는 국내 벤처 기업들이 사업 아이디어와 전문성, 특수성을 내세워 세계 초일류 다국적 기업들과 제휴해 사업 범위를 넓혀 가고 있듯이, 전략적 제휴를 위해서는 규모 보다는 고유한 핵심 역량을 확보하고 있느냐가 관건이다.

참고자료

· LG 경제연구원
· 삼성경제연구원
· 전국경제연합회