글로벌경영학 -기업의 해외시장 진출전략- 신문기사사례와 나의의견

소개

글로벌경영학 -기업의 해외시장 진출전략- 신문기사사례와 나의의견

목차

숨은 시장 뚫은 종합상사 ··· 영업이익 쑥쑥
‘숨은 시장을 찾아라’
진가 발휘하는 글로벌 네트워크

본문내용

이번 글로벌경영학 과제로 나는 교재의 “ 제 3장 기업의 해외시장 진출전략” 이라는 주제에 초점을 맞추어 그에 대한 사례를 조사하고 생각을 정리해보았다.

숨은 시장 뚫은 종합상사 ··· 영업이익 쑥쑥

글로벌 경기 침체로 무역규모가 크게 위축됐음에도 수출입중개를 주력으로 하는 종합상사들이 지난 1분기 중 큰 폭의 영업이익을 냈다.
제조업체들의 정보력과 힘이 미치지 못하는 틈새 수출 시장을 찾아 ‘알짜’ 거래처를 뚫어낸 덕분이다. 최근 해외 자원개발 사업도 속도를 내고 있어 종합상사들이 한동안의 부진을 딛고 새롭게 도약하고 있다는 지적을 받고 있다.

‘숨은 시장을 찾아라’
1일 LG상사는 올 1분기 매출이 8964억원으로 작년 동기 대비 31% 감소했지만 영업이익은 387억원으로 33.9% 증가했다고 밝혔다. 대우인터내셔널과 삼성물산 역시 매출은 소폭 줄었지만 지난해 같은 기간과 비교해 영업이익은 각각 19.1% , 154.7% 늘었다.
현대종합상사와 쌍용은 글로벌 경기 침체에도 불구하고 매출과 영업이익 모두 전년 동기보다 큰 폭으로 늘었다.
종합상사가 실적호전을 보인 주 요인은 ‘소싱(sourcing)의 힘’이다. 수출이 어려워지자 제조업체들이 종합상사의 글로벌 네트워크에 의존하기 시작한 것. 종합상사 고위 임원은 “호황기땐 제조업체에 물건을 달라고 사정해야 했지만 요즘은 물건 좀 팔아달라는 요청이 많아졌다”고 말했다. 박종렬 HMC증권 연구위원은 “글로벌 물동량이 급감했음에도 불구하고 종합상사의 매출이 크게 줄지 않은 이유”라고 설명했다.
대표적인 품목이 철강이다. 국내 철강 제조업체들이 수출 활로를 찾지 못하자 종합상사들은 틈새 거래선을 발굴하는데 주력했다. 현대종합상사는 나이지리아 최대 철강업체와 냉연 강판 수출계약을 맺어 국내 철강 물량을 소화시켰다. 그 결과 현대 종합상사의 철강사업 매출은 3565억원으로 전년 동기 대비 29% 증가했다. 김재용 대우인터내셔널 사장이 1분기 실적호전에 대해 “아프리카, 중·남미 등에서 철강, 금속, 기계 분야의 신규 시장을 개척해 영업력을 확대한 게 주효했다”고 말한 것도 같은 맥락이다.

참고자료

· 없음