변화무쌍 펩시 !

소개

변화무쌍 펩시 !에관한 리포트입니다.

목차

Ⅰ. 서 론
1. 책 요약
2. 펩시 선택 이유

Ⅱ.본 론
1. 코카 콜라 : 지피지기면 백전 백승이라..

2. 펩시 - 나를 알자
1) 펩시 콜라의 놀라운 사실
2) 대표 상품, 펩시의 규모
3) 후발 기업으로써의 전략

3. 후발기업인 펩시가 선발기업인 코카콜라와 나란히 설 수 있는 이유?
> 실패 사례 <

4. 콜라 시장에 진출하여 후퇴한 한국 기업 콤비 콜라, 8.15
1) 콤비 콜라
2) 8.15 콜라
3) 현재 이 기업들의 제품이 생산이 되고 있는 가?

5. 왜 이 후발 기업은 시장 후퇴를 선언하게 되었는 가?
1) 시장 후퇴의 원인.

Ⅲ. 결 론
1. 내가 만약 8.15, 콤비 콜라의 CEO라면 코카콜라의 경쟁에서 어떻게 살아 남을 수
있겠는가?
2. 앞으로의 위험을 예측하고 극복하는 방법

본문내용

1. 책 요약

선발 및 후발주자의 마케팅 전략

1. 경쟁전략의 의미와 필요성

경쟁전략 네이버 백과사전 http://100.naver.com/100.nhn?docid=10918
[competitive strategy] : 특정 제품과 시장분야에 있어서 경쟁기업에 대해 경쟁적 우위에 섬으로써 기업경영의 목적을 달성하기 위한 전략.

기업이 제품이나 서비스를 개발하고 이를 시장에서 성공시키는 일은 극심한 경쟁에 따른 채산성 악화를 피하고 분출하는 고객들의 다양한 욕구에 적극적으로 응대함으로써 지속적인 경쟁우위를 확보하기 위한 중요한 과제 중의 하나이다.
그러나 신제품 개발과 출시는 소비재 시장과 산업재 시장을 통틀어 평균 40%에 달하는 높은 실패 위험을 안고 있다. 기업이 경쟁적 신제품 전략을 개발하기 위해서는 이들을 정확하게 파악하여 성공할 수 있는 조건들을 갖추어 나가고, 실패요인들을 피하기 위해 노력해야 한다. 이때 경쟁우위는 고객이 원하는 것을 경쟁자보다 더 많이, 더 빨리 그리고 더 싸게 제공함으로써 고객을 만족시키는 것으로부터 시작된다. 즉, 경쟁우위는 고객에 의해 주도된다.
제품이 다양화하고 있는 기업에서의 경쟁전략은 각 제품과 시장마다 형성된다. 경쟁적 우위에 서기 위해서는 새로운 시장기회를 발견하여 이에 대해 자사의 독특한 능력을 결부시켜나가는 것이 그 기본원리이다. 우선 자사의 독특한 능력을 평가하고 인식하기 위해서는 자사의 경영자원(재무자원 ·물적자원 ·인적자원 ·기술자원 ·생산자원 ·마케팅자원 등)을 분석하고 자사의 장점과 단점을 평가하여 경쟁적 특성을 가진 독자적인 능력이나 노하우를 확인할 필요가 있다. 다음에는 새로운 시장기회를 발견하기 위해 시장조사, 제품의 라이프 사이클 조사, 경쟁환경조사, 기술동향조사에 의한 정보수집이 필요하다.

참고자료

· 1. 김철, 2002, 『브랜드 아이덴티티의 소비자 인지도에 관한 비교연구 : 코카콜라와 펩시콜라 중심으로』, 조선대학교
· 2. 로저 엔리코 블루스, J. 콘, 1987, 『콜라전쟁 : 펩시는 어떻게 이겼나』, 삼성출판사
· 3. 윌리엄 레이몽, 2007, 『코카콜라 게이트』, 랜덤하우스코리아
· 4. 잭 트라우트, 2006, 『마케팅 전쟁』, 비즈니스북스
· 5. 이범일 외, 2009, 『SERI 경영 노트 1』, 삼성경제연구소
· 6. 콘스탄티노스 마르키데스, 2005, 『Fast Second』, 리더스북