권위의 상징물 효과, 기대치 위반효과, 나비효과

소개

마케팅 사례중 귄위의 상징물 효과 , 기대치 위반 효과, 나비효과에 대한
사례

목차

1. 권위의 상징물 효과

2. 기대치 위반 효과(Expectancy Violation Effect)

3.나비효과(Butterfly Effect)

초코스틱 `빼빼로`, 판매량 지구 3.86바퀴-20주년

본문내용

1. 권위의 상징물 효과
품질보다 상표부터 고집 비뚤어진 권위의식 때문
사람들은 크고 화려한 것이라면 우선 믿을 만하다고 생각한다. 또 어디어디 제품이라고 하면 품질도 보지 않고 좋다고 생각합니다. 명품 세일 때 사람들이 많이 몰려드는 것을 흔히 볼 수 있다.
사람들이 크고 화려한 것만 믿거나 유명 브랜드만을 선호하는 것은 값비싼 물건을 통해 권위가 세워질 거라 여기는 심리 때문이다. 이를 바로 `권위의 상징물 효과`라 한다.
<한국인에게 잘 통하는 설득전략 24-이현우 저>에 관련내용이 잘 정리되어있다.권위의 상징물 효과는 특히 한국에서 두드러지게 나타나는 현상으로 외형에 더 많이 집착하는 한국인의 심리를 이용한 마케팅 혹은 설득의 전략 방법이라 하겠다.
사례 1
<PRADA PHONE>
최첨단 휴대폰을 가장 많이 생산하는 한국으로서, 프라다 폰의 제품성능은 5년 이상을 회귀 할 만큼 단순하고, 기본적 이였다. 물론 국내 최초 터치스크린이라는 기능을 접목시킨 점은 고무적이나, 출시 당시 타제품의 1.5배 이상의 가격을 책정한 한 것은 ‘PRADA’라는 명품브랜드의 이미지를 살린 전형적인 귄위의 상징물 효과라 하겠다.

LG가 명품 브랜드 프라다와 공동 개발한 프라다폰의 누적 판매량이 출시 18개월만에 100만대를 돌파했다.
LG전자는 지난해 3월 유럽에 처음 선보인 프라다폰의 누적 판매량이 9월 현재 100만대를 넘어섰다고 25일 밝혔다. LG는 “국내에서만 20만대가 팔렸으며 유럽과 아시아, 중남미 등을 중심으로 꾸준히 판매되고 있다”고 말했다.
LG는 프라다폰 출시로 ‘고급폰’ 이미지를 확고히 한 데다 손가락으로 화면을 눌러 기능을 선택하는 ‘터치폰(전면 터치스크린 방식)’이라는 새로운 시장 트렌드를 제시해 제품 리더십을 과시했다.
비즈니스위크는 지난 3일 “품격 있는 화면구성과 혁신적인 효과음 등이 돋보이는 프라다폰은 휴대전화 업체와 명품 디자이너간의 가장 성공적인 합작품”이라고 격찬했다. LG는 오는 4분기(10∼12월)에 프라다폰의 후속 모델을 선보일 예정이다.

참고자료

· - google 검색 ( 신문기사등 하단에 출처 개별표기 )
· - 효과 별 사례 - 6가지 모두 개인의견