가격관리, 제품가격의결정

소개

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kotler 마케팅원리


10장 가격관리 : 고객가치의 이해와 포착
Part 1. 가격이란 무엇인가?
Part 2. 가격결정시 고려요인
- 가치기반 가격설정
- 원가기반 가격설정
Part 3. 가격결정에 영향을 미치는 기업의 고려요인
- 내부적 고려요인 / 외부적 고려요인

11장 제품가격의 결정 : 가격전략
Part 1. 신제품 가격전략
- 초기 고가격전략
- 시장침투 가격전략
Part 2. 제품믹스 가격전략
- 제품라인 사양제품 종속제품 부산물 묶음제품
Part 3. 가격조정 전략
- 할인/공제, 세분시장별 심리적 촉진 지리적 동태적 해외시장
Part 4. 가격변화
- 가격변화의 주도 가격인상의 주도 가격변화에 따른 구매자반응
Part 5. 공공정책과 가격결정
- 특졍 유통경로 단계의 가격정책
- 유통경로 전반에 걸친 가격결정

목차

Part 1. 가격이란 무엇인가?
Part 2. 가격결정시 고려요인
Part 3. 가격결정에 영향을 미치는 기업의 고려요인

본문내용

가격(價格)
* 좁은 의미 - 제품 혹은 서비스에 부과된 화폐량
* 넓은 의미 - 제품 혹은 서비스의 소유나 사용으로 얻게 될 편익을 위해
고객이 포기해야 할 모든 가치의 합
- 마케팅 믹스 중 수익을 낳는 유일한 요소
마케팅 믹스 중 가장 유연성이 높음

가치기반 가격설정 (value-based pricing)
– 판매자의 원가보다 구매자의 가치 지각을 중점으로 가격책정
Ex) 한끼 식사에 드는 맛, 환경, 기분전환 등의 만족도에 부여하는 가치

원가기반 가격설정 (cost-based pricing)
– 제품중심으로 가격을 책정하는 것
Ex) 한끼 식사에 드는 재료비

가치기반 가격설정 (value-based pricing)
1. 우수한 가치에 상응한 가격결정 (good value pricing)
품질과 좋은 서비스를 잘 결합하여 적정가격에 제공하는 것

2. 부가가치 가격결정 (value-added pricing)
경쟁사의 가격에 맞추어 가격인하를 하기보다는
부가적인 특성과 서비스 추가로 제품제공물을 차별화함으로써
더 비싼 가격을 정당화하는 것

참고자료

· 없음