[A+평가독후감]협상의 10계명 독후감 서평, 개인적인 감상과 느낀 점과 교훈은 무엇인가?.

소개

저자가 말하는 핵심내용분석과 요약을 토대로 저의 개인적인 생각과 시사점에 대해 작성하였습니다.
왕십리 H대에 중간고사 대체 자료로 제출해 높은 평가를 받았습니다.

목차

서론- 협상의 10계명, 무엇을 말하고자 하는가?.
본론- 협상의 10계명, 주요 의미와 내용분석.
개인적인 시각에서 보는 협상의 10계명.
협상의 10계명, 교훈과 시사점을 중심으로.

결론- 협상의 10계명, 우리에게 전하는 핵심 교훈과 느낀점을 중심으로.

본문내용

이 책 《협상의 10계명》은 5천여 명의 대한민국 CEO와 임원진들의 검증을 거친 협상의 노하우를 10가지 원리로 집약하여 담고 있다.
특히 ‘요구에 얽매이지 말고 욕구를 찾아라’ ‘숫자를 논하기 전에 객관적 기준부터 만들어라’ 등 실생활에 바로 적용 가능한 협상의 중요 원리를 다양한 실제 사례와 함께 제시하고 있다.
이 원리들은 IGM 세계경영연구원 협상스쿨의 다년간의 연구와 검증으로 다듬어져서, 서구식 협상법만 열거한 기타 도서들과 다르게 국내의 정서적 특성과 시장의 상황을 반영하였다. 또한 10가지 중요 개념과 함께 실제 협상 케이스 스터디를 제시, 잊지 말아야 할 10가지 협상 법칙들이 실전 협상에 어떻게 적용되는지를 정리해 실용적 가치를 더했다.
협상가는 순간순간 반사적으로 판단하고 행동해야 한다. 따라서 유능한 협상가는 기교에 의존하지 않고, 협상의 본질을 정확하게 이해하는 사람이다.
결국 협상은 `사람을 움직이는 기술`이다. 즉 내가 원하는 방향으로 상대방을 자발적으로 움직이게 만드는 기술이다.
유능한 협상가란 무엇보다 좋은 인간관계의 의미와 가치를 인식하는 사람이다.
누구나 이 책의 10가지 협상기술을 학습하고 실천하면 유능한 협상인재가 될 수 있을 것이다.
우리 인생의 모든 부분이 사람과 사람의 관계를 통해 진행되는 만큼 비즈니스 측면에서도 협상의 중요성과 그 전략에 대해 깊은 시사점을 안겨준 책이었다.

참고자료

· 없음