[마케팅]HJC(홍진크라운)의 미국시장 마케팅 분석

소개

HJC(홍진크라운)의 미국시장 마케팅 분석에 대한 보고서

목차

1. HJC 소개
2. 환경 분석
3. SWOT 분석
4. STP 분석
5. 4P 분석
6. 성공요인과 성과
7. 향후 전략
8. 결론 및 시사점

본문내용

홍진 HJC(홍진크라운)은 1971년 설립되었다. 홍진이라는 이름은 창업자인 홍완기 회장의 성을 따서‘홍’과 앞으로 나아간다는 뜻의 ‘진’을 따서 ‘홍진’이라고 지었다. 처음에는 헬멧을 만드는데 필요한 내장재를 만들어 납품을 하였다. 하지만 업체 간의 경쟁이 심해지자 1974년 ‘서울 헬멧’을 인수하여 상표를 ‘크라운’으로 고쳐 상품을 제조판매 하면서 일본의 헬멧 업체에 헬멧 내장재 10,000개를 수출한 이후에 싱가포르와 동남아시아, 사우디 등에 헬멧 완제품을 조금씩 수출하기 시작했다. 당시에는 현재 제품과는 비교할 수 없는 조잡한 수준이었지만 ‘크라운 헬멧’은 어렵지 않게 국내 시장을 석권하였고, 1970년대 중반까지 10여개의 업체가 경쟁을 하였는데 40% 가량의 시장 점유율을 기록하였다.1980년대에는 동남아시아에 성공적으로 진출하였지만 제품이 일본에 뒤져 일본을 이긴다는 목표를 세워 제품 개발에 힘을 썼다. 그리고 1986년에는 세계 최대 규모인 미국에 수출을 하게 되었는데, 여러 번의 시행착오 끝에 서양인의 구조에 맞게 조금씩 개선해 나갔고, 회사명도 ‘홍진크라운’으로 변경하였다. 하지만 오토바이 헬멧과 관계없는 데모방지용 헬멧을 만드는 업체에서 ‘크라운’상표는 자기네 것이라고 주장했기 때문에 지금의 상표인 ‘HJC’로 바뀌게 되었다. 헬멧은 노동 집약적인 제품이기 때문에 양질의 값싼 노동력을 가지고 있는 회사라면 일본이나 유럽 선진 제조업체들에게 대항할 수 있는 경쟁력을 발휘할 수 있다고 판단하여 국내 시장보다 해외 시장에서의 경쟁을 하게 되었다.

2. 환경 분석
오토바이 헬멧은 오토바이를 타는 사람의 생명을 지켜주는 단 한 가지의 보호 장비이다. 특히 항상 대형사고 위험에 노출되어 있는 상황에서 헬멧의 품질은 탑승자의 목숨을 좌우할 정도로 중요하다. 또한 운전 중에는 계속적으로 착용해야 한다는 점에서 가볍고 착용감 또한 좋아야 한다. 따라서 헬멧을 고르는 소비자의 입장에서 선택의 기준은 단순한 가격이나 디자인만으로 설명할 수 없는 기술력과 브랜드의 중요성에 있다고 할 수 있다.

참고자료

· www.hjc-helmet.com
· www.hjchelmets.com
· www.seri.org
· www.mk.co.kr
· www.hankyung.com
· economy.hankooki.com
· www.fnnews.com
· 미스터 헬멧 기적을 쓰다 - 홍수기, 예스위캔, 2009
· 브랜드 세계화의 성공 조건 - 한충민, 한양대학교출판부, 2009
· 대한민국 성공 중견기업의 조건 - 한국과학기술원 금융 및 기업지배구조연구실, 석정, 2007
· 신화 창조의 비밀 - 김용준, 한국씨네텔, 2005
· 오토바이 헬멧 분야 세계 1위 : HJC - 이승엽, 리드앤리더, 2004