기업들의 성공요인과 실패요인

소개

중소기업론 과목인 기업들의 성공요인과 실패요인에 대한 레포트입니다.

목차

◆ 성공한 기업
▽ 재무적 측면
▽ 경영적 측면
▽ 마케팅 측면
◆ 실패한 기업
▽ 재무적 측면
▽ 경영적 측면
▽ 마케팅 측면

본문내용

◆ 성공한 기업

<아이레보 ‘디지털 도어록 = 게이트맨>

◇ 아이레보는 1997년에 설립된 네트워크도어록 및 스마트홈 전문기업으로 국내 디지털도어록 시장 점유율 1위 기업이다. 이 기업은 업계 선두 기업으로서 혁신적인 제품과 서비스를 통해서 보다 안전하고 편리한 생활을 영위할 수 있도록 최고의 서비스를 제공하고 있으며, 해외시장 공략에도 박차를 가해 중국, 일본 등에 수출하고 있으며, 미국, 유럽, 중앙아시아 등으로 수출 확대에 힘을 쏟고 있다.

▽ 재무적 측면

아이레보는 국내 시장을 발판으로 해외 시장 개척에 적극 나서면서 상당한 실적을 쌓고 있다. 지난 2001년 디지털도어록이라는 독창적인 아이템을 무기로 중국에 진출한 뒤 2003년 51만달러에서 2007년 270만달러를 기록하는 등 매출 신장세를 이뤄내고 있다.
중국의 경우 2001년 베이징, 2002년 상하이 현지법인 설립으로 진출이 본격화됐으며 일본 역시 메이저 건축자재 회사인 신니케이 주식회사 등과 판매계약을 체결하면서 시장진입에 성공했다. 동남아 시장에도 활발하게 진출하고 있다. 작년 두바이 보안전시회에서 ‘보안제품의 미래’라고 소개될 정도라고 하니 현지 시장 진입을 성공적으로 수행할 수 있을 것으로 기대된다.
이렇듯 중국과 일본, 동남아지역에서 게이트맨의 인기는 대단했다. 하지만 전통 아날로그 열쇠, 즉 자물쇠의 본고장인 유럽과 미국 등 선진국 시장에 진출하기란 쉽지 않았다. 아시아지역과는 다른 문화와 환경, 유통망 확보, 자물쇠의 종주국이라는 자존심 등이 복합적으로 작용해 진출에 어려움을 겪었다.
문제 해결을 위해 하재홍 사장은 엄청난 결심을 했다. 2007년 스웨덴에 본사를 둔 세계적인 보안솔루션 기업인 아사아블로이(Assa Abloy)에 자신의 지분을 넘긴 것이었다. 당시 업계에서는 “하재홍 사장이 아이레보를 아사아블로이에 팔았다”는 말이 나돌 정도로 대단한 이슈였다.
그러나 하재홍 사장은 합병한 것을 결코 후회하지 않는다고 한다.

참고자료

· 없음