한국정부의 국제통상협상 문화와 전략

소개

한국정부의 국제통상협상 문화와 전략을 시대별로 어떻게 변화하였는지 작성하였습니다.

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 국제 협상과 흐름

1. 협상의 개념
2. 협상의 진행과정
3. 국제협상정책의 흐름


Ⅲ. 한국정부의 국제통상협상 문화와 전략

1. 한국정부 시기별 통상정책
2. 한국정부의 협상문화의 특징
3.한국정부의 국제협상전략
4.한국정부의 국제협상전략 특징
5. 한국정부의 국제협상전략 문제점
6. 한국정부의 국제협상전략 개선방안


Ⅳ. 결론


참고문헌

본문내용

Ⅰ. 서론

국제사회에서는 지금 수많은 교역이 이루어지고 있다. 효율성의 기치를 내세우거나 때론 정치적 논리에 따라 국가 간의 통상이 이루어지고 있다. 국가 간 이루어지는 통상은 국내에 통상정책으로 나타나면서 때로는 국민과의 마찰을 일으키기도 한다. 정부의 입장에서는 국제적인 교류와 국민의 보호라는 양대 축 사이에서 갈등하기도 한다. 교역 상품이 국민의 안전과 관련되어 있는 경우에는 정부의 신중한 전략과 접근이 더욱 중요하다. 한국은 내수시장의 규모가 작고 부존자원이 빈약하여 대외 의존도가 전체경제의 70% 이상에 이르고 있을 정도로 한국에 있어 국제통상은 매우 중요한 문제이다.
이렇듯 우리나라는 국제통상이 중요하다. 우리나라의 국제통상협상문화와 전략이 어떠한지 알아보도록 하자.


Ⅱ. 국제 협상과 흐름

1. 협상의 개념

협상이란 “ 타결의사를 가진 둘 또는 그 이상의 당사자간에 양방향 의사 소통을 통하여 상호 만족할만한 수준으로의 합의에 이르는 과정” 이라고 정의할 수 있다. 이러한 협상은 협상당사자의 입장에서 보면 상대방과의 결합적 의사결정행위를 통한 자신의 본질적 이해를 증진시킬 수 있는 수단이라고 이해할 수 있다.
또한 협상은 “자신이 원하는 것을 상대방으로부터 얻어내기 위하여 그의 호감을 얻어내는 방법에 초점을 둔 지식과 권력의 집합체”로 정의할수도 있다. 따라서 협상이란 둘 이상의 개인이나 집단이 이해관계가 얽혀 있다면 항상 존재하게 마련이며, 현실세계와 같이 거대한 협상 테이블에 직면해 있는 우리로서는 싫든 좋든 간에 그 참여자로서의 역할을 담당하지 않을 수 없다.

2. 협상의 진행과정

협상이란 궁극적으로 자신이 원하는 방향을 상대방과 타협하는 것으로 일차적으로는 거래에 의해 자신이 획득할 수 있는 비교우위의 혜택을 검토하게 되지만, 반대급부 내지 지속적 관계유지의 목적으로서 상대에게도 혜택이 돌아가게 하는 양자간의 공통적 이익을 추구하게 된다.

참고자료

· ★ 황광선 , 게임모델을 통한 한미 쇠고기 협상과정의 분석, 2009.02
· ★ 이재춘, 한국 기업인의 대 일본 무역협상성과에 미치는 결정요인에 관한 연구, 2002
· ★국회 통일외교통상위원회, 한 • 미 FTA 추진과정을 통해본 외교통상정책 과 국내협상, 2006. 09
· ★ 이광철, 한미 FTA 협상과 문화분야 대응전략, 2006, 10
· ★ 박성호 외 1, 한중 통상정책 비교론
· ★ 곽노성, 글로벌 경쟁시대의 국제협상론
· ★ 한국무역협회, http://www.kita.or.kr
· ★ 통계청, http://www.kostat.go.kr/