성공하는 사람들의 영업노트

소개

성공하는 사람들의 영업노트를 읽고 (지은이 : 다사카 히로시) 쓴 독후감입니다.
‘한 시간 상담이 아닌 5분 상담의 연속’ 참으로 의미 있는 말이더군요.
상품과 고객을 연결하는 바로미터 그게 바로 영업(마케킹)인데 그 key를 쥔 사람이 당신입니다. 도전하고 준비하십시오 성공하는 자는 움직이는(실천, 액션, 무브) 사람입니다.

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본문내용

성공하는 사람들의 영업노트를 읽고
지은이 : 다사카 히로시 이선희 옮김 한동주 그림

선물을 받았다. 성공을 위한 영업노트였다. 첫 장을 여니 ‘최초의 상품은 자기 자신’이라는 글귀가 눈에 들어온다. 참으로 맞는 말이다. 아무리 좋은 회사 상품 있으면 뭐하나? 그걸 고객들에게 파는 사람이 천차만별 아닌가?

결국 영업력은 사람과 조직을 파는 힘이라는 결론에 절로 고개가 끄덕여진다. 영업력의 원점은 상품도 서비스도 없는 곳에서 시작되기 때문이다. 사람과 조직에 대한 깊은 신뢰에 의해서 상품을 파는 것이 영업력의 원천이라고 강조하고 있다.

최초의 상품인 나 자신을 어떻게 연마하고 있는 지 돌아보니 반성하고 고처야 할 게 참으로 많음을 안다. 결점을 보완하고 장점을 키운다는 말은 쉬운데 단점을 고치는 위주보다는 강점을 키워나가는 게 분명 효과적일 것이다. 그렇다고 결점을 그냥 놔둬선 나라도 설득력과 호감이 줄어들 것이니 노력해야한다.

참고자료

· 성공하는 사람들의 영업노트를 읽고
· 지은이 : 다사카 히로시
· 이선희 옮김
· 한동주 그림